हूवेई फिर भी आंखों के बाहर से बाजार विकसित किए गए

हूवेई टेक्नोलॉजीज ने संचार उपकरणों के लिए विकसित बाजारों में तोड़ने के लिए संघर्ष किया है, विक्रेता के पश्चिमी प्रतिद्वंद्वियों के बीच लंबे समय से डर के बावजूद कि वह अपने व्यापार से आगे निकल सकता है।

हुवेई में राजस्व, इनमें से एक चीन के शीर्ष उम्मीदवार विश्व स्तरीय आईटी विक्रेता बनने के लिए हाल के वर्षों में निरंतर बढ़ गए हैं क्योंकि कंपनी ने विदेशों में अपना कारोबार बनाया है। इसके विस्तार ने अमेरिका और अन्य जगहों में प्रतिद्वंद्वियों के बीच चिंता जताई है कि चीन में कंपनी का कम लागत वाला उत्पादन आधार वैश्विक नेटवर्क उपकरण बाजार के बड़े हिस्से को चुरा लेने में मदद कर सकता है।

हुवेई दुनिया का चौथा सबसे बड़ा प्रदाता बन गया गार्टनर के अनुसार, बाजार के 11.5 प्रतिशत के साथ, पिछले साल के अंत तक नेटवर्क ऑपरेटरों को आधारभूत संरचना। बाजार का नेतृत्व नोकिया सीमेंस, अल्काटेल-ल्यूसेंट और एरिक्सन ने किया था।

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लेकिन हुआवेई की विशेषता और इसके व्यापार का मूल विकासशील दुनिया बना रहा है, जो फैल रहा है अधिक आकर्षक अमेरिका और पश्चिमी यूरोपीय बाजारों की बजाय चीन से अफ्रीका दक्षिण अमेरिका में। उन क्षेत्रों में, जहां कंपनी को शीर्ष स्तरीय विक्रेताओं के साथ सौदों की मांग में सीमित सफलता मिली है, हुवाई काफी हद तक बंद हो गया है।

"हूवेई के लिए विशेष रूप से अमेरिकी बाजार में तोड़ना मुश्किल हो गया है," एक प्रमुख प्रिंसिपल टीना टियान ने कहा गार्टनर के विश्लेषक। "संस्कृति, राजनीति और चीनी कंपनियों की प्रतिष्ठा सहित कई कारण हैं।"

हुआवेई ने इस लेख के लिए टिप्पणी करने से इनकार कर दिया। एक प्रतिनिधि ने कहा कि कंपनी के रणनीतिक दिशा के बारे में प्रश्न व्यापार रहस्यों पर छूए।

दक्षिणी चीनी शहर शेन्ज़ेन में स्थित हुआवेई ने बड़े पैमाने पर अन्य उपकरण निर्माताओं का पालन किया है और पिछले वर्षों में थोड़ा नवाचार किया है, टियां ने कहा। कंपनी ने मुख्य रूप से बाजार हिस्सेदारी जीतने के लिए अपने उत्पादों के लिए कम मूल्य निर्धारण पर भरोसा किया है। हूवेई, जो एक सूचीबद्ध कंपनी नहीं है और केवल हर साल एक बार वित्तीय आंकड़े देती है, पिछले साल 18.3 बिलियन अमरीकी डालर के राजस्व की सूचना दी गई थी, जो साल पहले से 40 प्रतिशत अधिक थी।

लेकिन हुवेई अपनी प्रौद्योगिकियों को तेजी से विकसित कर रही है, टियां ने कहा। एक उदाहरण एक ऐसा उत्पाद है जो ऑपरेटर को 2 जी और 3 जी स्विचिंग टूल को एकीकृत करने देता है। ह्यूवेई "सोफ्ट्सविच", जो बाजार हिस्सेदारी में प्रतिद्वंद्वियों से समान पेशकश की ओर जाता है, एक एकीकृत ऑपरेटर द्वारा कॉल की स्विचिंग एकीकृत आईपी (इंटरनेट प्रोटोकॉल) की अनुमति देता है जो 2 जी और 3 जी नेटवर्क दोनों को नियंत्रित करता है। आईपी ​​स्विचिंग आमतौर पर केवल 3 जी नेटवर्क के लिए किया जाता है, इसलिए हूवेई उत्पाद मुख्य रूप से विकसित देशों को लक्षित करता है जहां ऑपरेटर 2 जी सेवा के साथ 3 जी पेश करने की संभावना रखते हैं।

"हुआवेई अपेक्षाकृत जल्दी इसके साथ आया," टियां ने कहा।

फिर भी, सोफ्ट्सविच ने विकसित बाजारों पर हुआवेई की निरंतर निर्भरता पर प्रकाश डाला। हूवेई ने अफ्रीका और विकासशील दुनिया के अन्य हिस्सों में कई चीनी सरकारी सहायता परियोजनाओं से लाभान्वित किया है, जहां सरकारें अक्सर चीनी कंपनियों जैसे हुवाई जैसे अनुबंधों पर प्रत्यक्ष खर्च के लिए बड़े ऋण प्राप्त करती हैं। बीजिंग रिसर्च हाउस बीडीए के सहयोगी निदेशक फेंग मेईकिन ने कहा कि यह अभ्यास उन बाजारों के बाहर अक्सर कम दिखाई देता है।

हूवेई के परिपक्व बाजारों में तोड़ने का मौका आ सकता है क्योंकि ऑपरेटरों ने 4 जी उपकरण खरीदने शुरू कर दिए हैं। हूवेई ने एलटीई (लांग टर्म इवोल्यूशन) प्रौद्योगिकी के विकास में भारी निवेश किया है और इसके प्रतिद्वंद्वियों के साथ स्तर पर कदम होगा क्योंकि यह 4 जी अनुबंधों के लिए प्रतिस्पर्धा करता है। इसके विपरीत, हुआवेई 3 जी नेटवर्क उपकरण प्रदान करने वाले एक देरीदार थे और स्थापित साझेदारी से भरे बाजार में थोड़ा सा जमीन हासिल कर सकते थे।

हूवेई अभी भी 4 जी अनुबंधों के लिए भीड़ वाले बाजार का सामना करेंगे। गार्टनर के टियां ने कहा, कंपनी ने हाल ही में एलटीई नेटवर्क उपकरणों के लिए वेरिज़ोन वायरलेस निविदा में "बुरी तरह" खो दिया।

हुवाई ने वोडाफोन और टेलीफ़ोनिका जैसे ऑपरेटरों के साथ संबंधों के माध्यम से अमेरिका की तुलना में पश्चिमी यूरोप में अधिक मार्ग बनाये हैं। अमेरिका में, इसका सबसे उल्लेखनीय सौदा शायद वायरलेस ब्रॉडबैंड प्रदाता क्लीयरवायर के साथ वाईमैक्स रेडियो एक्सेस नेटवर्क उपकरणों के लिए है।

हूवेई, जिसका अध्यक्ष, रेन झेंग्फी, कंपनी की स्थापना से पहले एक चीनी सैन्य अधिकारी था, अमेरिका में चोट लगी है संदेह है कि कंपनी पीपुल्स लिबरेशन आर्मी के साथ संबंध रख सकती है। अमेरिका में दो साल पहले अमेरिका में राष्ट्रीय सुरक्षा चिंताओं ने नेटवर्क उपकरण विक्रेता 3 कॉम का अधिग्रहण किया था, जिसने हुवाई को कंपनी में हिस्सेदारी दे दी होगी।

लेकिन हुवाई की कम कीमतें अभी भी ऑपरेटरों के लिए आकर्षक हैं और पश्चिमी प्रतिद्वंद्वियों पर बेचने के लिए दबाव डाल सकते हैं उनके उत्पादों को भी कम के लिए। बीडीए के फेंग ने कहा कि कुछ यूरोपीय ऑपरेटर हूवेई और जेडटीई, एक और चीनी नेटवर्क सप्लायर से निविदा बोलियां स्वीकार करते हैं, अन्य बोलीदाताओं को अपनी कीमतें कम करने के लिए मजबूर करने के तरीके के रूप में।

हुवेई अभी भी कुछ प्रतिद्वंद्वियों से बढ़ने और आगे बढ़ने की उम्मीद है। बीडीए भविष्यवाणी करता है कि कंपनी पांच साल के भीतर ऑपरेटरों के लिए नेटवर्क उपकरण की दुनिया की दो प्रदाता बन जाएगी।

हूवेई के लिए मुख्य बाधा, क्योंकि कई चीनी कंपनियां विदेशों में विस्तार करने की मांग कर रही हैं, "सादा और सरल विपणन" हो सकती है। बीजिंग स्थित प्रौद्योगिकी सलाहकार वुल्फ समूह एशिया के सीईओ डेविड वुल्फ। वुल्फ ने कहा, "हूवेई ने कभी भी लोगों के साथ सहज महसूस करने के लिए एक महत्वपूर्ण प्रयास नहीं किया है," हूवेई ने कभी भी अपने परिचालन के चारों ओर गुप्तता के पर्दे से पीड़ित नहीं किया है। "यह अधिक पारदर्शी होना चाहिए।"

हुवेई के पास अभी भी मजबूत क्षमता है। यह कुछ विश्लेषकों के पूर्वानुमान के लिए काफी हद तक नहीं रहा है क्योंकि वुल्फ ने कहा था कि उनका समय सीमा बहुत छोटा था।

"मैं हुवाई की संभावनाओं के बारे में उत्साहित रहता हूं, लेकिन … नेतृत्व की यात्रा हमारे ज्यादातर से अधिक समय ले रही है एहसास, "उन्होंने कहा।