लेनोवो मूल्य-संवेदनशील बाज़ार में प्रेस्टीज़ मांगता है

लेनोवो की एक धारणा के रूप में लैपटॉप प्रर्वतक ने एंटरप्राइज स्पेस में लाभांश चुकाया है, लेकिन प्रतिष्ठा खरीदारों के लिए प्रभावी ढंग से अनुवाद नहीं कर सकती है जो उपभोक्ता अंतरिक्ष में सुविधाओं पर कीमत पर ध्यान केंद्रित कर सकती हैं।

इस हफ्ते लेनोवो ने घोषणा की ThinkCentre K210 डेस्कटॉप, और हाल ही में आइडियापैड उपभोक्ता लैपटॉप शिपिंग शुरू कर दिया। पीसी में डिजायन और फीचर्स शामिल हैं, जिनकी उम्मीद है कि कंपनी उपभोक्ताओं के बीच एक "प्रतिष्ठा" ब्रांड के रूप में लेनोवो की स्थापना करेगी और इसे ह्यूलेट-पैकार्ड और डेल के प्रतिद्वंद्वी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के लिए बेहतर स्थिति में रखीगी।

लेनोवो पर सट्टेबाजी की एक उपभोक्ता VeriFace है, एक चेहरा पहचान तकनीक जहां एक कैमरा एक व्यक्ति को कंप्यूटर में लॉग इन करने के लिए चेहरे को पहचानता है। यह सुविधा उपयोगकर्ताओं को लंबे और जटिल पासवर्ड याद रखने से रोकती है। इसमें अपने नए थिंक कॉन्सेन्ट डेस्कटॉप में एक जीवाणुरोधी कीबोर्ड भी शामिल है।

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लेनोवो अमेरिका में अभी तक एक प्रसिद्ध उपभोक्ता ब्रांड नहीं है, लेकिन कंपनी कोशिश कर रही है स्टीनोन डिफ्रैंको, लेनोवो में अमेरिका के उपभोक्ता समूह के उपाध्यक्ष स्टीफन डिफ्रैंको ने कहा कि उपभोक्ताओं को क्या चाहिए क्योंकि यह पता लगाने के लिए कि उपभोक्ता क्या चाहते हैं। उन्होंने कहा, "हमारा लक्ष्य सिर्फ एक और कम लागत वाला असेंबलर नहीं होना है। हमारा लक्ष्य उन सुविधाओं की एक स्थापित सेट डालना है जो लोगों के लिए सार्थक हैं।"

लेकिन अमेरिकी अर्थव्यवस्था में जहां खरीदारों मूल्य-संवेदनशील होते हैं, एक विश्लेषकों का कहना है कि कुछ अतिरिक्त विशेषताएं ग्राहकों को आकर्षित नहीं कर सकती हैं जो कम कीमत वाले पीसी की तलाश कर रहे हैं, और लेनोवो गति को खो सकता है क्योंकि यह कम कीमत वाले पीसी या मोबाइल इंटरनेट उपकरणों जैसे उत्पादों के साथ नए बाजारों में प्रवेश करने की कोशिश करता है।

लेनोवो के नए पीसी उत्पादों आईडीसी के अनुसंधान प्रबंधक डेविड दाऊद ने कहा, "डेल और हिमाचल प्रदेश की पेशकश से जो कुछ भी अलग नहीं है, और ग्राहक आम तौर पर सस्ती पीसी पाने के लिए सुविधाओं को छोड़ने को तैयार हैं।" 99 9 जैक गोल्ड, जे गोल्ड में प्रमुख विश्लेषक एसोसिएट्स, इस बात से सहमत हैं कि बीमार अमेरिकी अर्थव्यवस्था लेनोवो के लिए एक मुद्दा हो सकती है। गोल्ड ने कहा कि लेनोवो ने चीन और अन्य उभरते देशों में कम लागत वाली पीसी और उपभोक्ता उत्पादों को वितरित करने में सफलता देखी है, लेकिन अमेरिकी अर्थव्यवस्था के मंदी पर कंपनी ने बाजार में प्रवेश करने के लिए एक अजीब समय चुना है।

लेनोवो को स्थापित करने की जरूरत है दाऊद ने कहा कि बड़े पैमाने पर अपील के साथ एक ब्रांड के रूप में खुद को एक उच्च अंत विक्रेता की प्रतिष्ठा बहाल करने की जरूरत है, जिसे 2004 में आईबीएम से थिंकपैड ब्रांड प्राप्त करने के बाद मिला था। थिंकपैड अल्पावधि में उपभोक्ताओं को सद्भावना लाएगा, लेकिन लंबे समय तक कीमतों के बारे में चिंता करने वालों को गलत संकेत भेजें।

कंपनी को अपनी खुदरा रणनीति में चुनौतियों का भी सामना करना पड़ता है। यह उत्तर अमेरिका में एचपी या डेल के पीसी के वितरण से मेल नहीं खा सकता है, न ही इसमें ऐप्पल की तरह उत्पाद का निष्ठा है, जिसमें आईफोन और आईपॉड जैसे उत्पादों और मैकिंतोश और मीडिया सेवाओं के आसपास घूमने वाली सेवाएं हैं, दाउद ने कहा।

"अगर वे कंपनियों के विरोध में चैनल हासिल कर सकते हैं, तो यह एक सफल रणनीति है।" 99

लेनोवो अपने खुदरा उत्पादों को वितरित करने के लिए अमेरिकी खुदरा विक्रेताओं के साथ बातचीत कर रहा है, जो पीसी को उपभोक्ताओं को बनाने के लिए खुलासा कर सकता है ब्रांड प्रतिष्ठा, डिफ्रैंको ने कहा। लेनोवो पहले ही 2008 बीजिंग ओलंपिक प्रायोजित कर रहा है।

यह उपभोक्ताओं को मजबूत थिंकपैड समर्थन और सेवा मॉडल भी बढ़ा रहा है, डिफ्रैंको ने कहा।

"हमारा इरादा लेनोवो को ढूंढना आसान और अनुभव करना आसान है," डिफ्रैंको ने कहा

विश्लेषकों ने यह भी चेतावनी दी कि अमेरिकी उपभोक्ता बाजार में आने से अब लेनोवो की समग्र गति धीमी हो सकती है। कंपनी का एक अच्छा विश्वव्यापी व्यवसाय है, लेकिन आर्थिक मंदी के दौरान उपभोक्ता अंतरिक्ष को बनाए रखने के लिए इसे अतिरिक्त संसाधनों की आवश्यकता होगी। गोल्ड ने कहा, इसे ब्रांड नाम स्थापित करने और वितरण चैनल बनाने के लिए लाखों अमेरिकी डॉलर खर्च करने की आवश्यकता होगी।