ग्रामीण चीन पीसी बाजार में लेनोवो, एचपी लीड वे

पीसी निर्माताओं ने हाल के वर्षों में बिक्री को बढ़ावा देने की तलाश में ग्रामीण चीन पर तेजी से ज़ोन किया है, जो नए पीसी उपयोगकर्ताओं का एक विशाल और मोटे तौर पर अप्रयुक्त स्रोत है।

लेनोवो और हेवलेट -पैकर्ड प्रमुख पीसी निर्माता हैं जिन्होंने ग्रामीण चीन में सबसे अधिक प्रगति की है, एक शब्द अक्सर माउंटेंटोप गांवों से कुछ सौ हजार लोगों के शहरों में वर्णन करने के लिए प्रयोग किया जाता है। लेकिन अन्य चीनी और विदेशी पीसी निर्माता भी बिक्री को बढ़ावा देने के लिए उन क्षेत्रों में अपने वितरण नेटवर्क का निर्माण कर रहे हैं।

"ज्यादातर विक्रेताओं ने इस बाजार के महत्व को महसूस किया है," एक गार्टनर विश्लेषक साइमन ये ने कहा।

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लेकिन सभी पीसी निर्माता ग्रामीण चीन से निपटने के लिए तैयार नहीं हैं, उन्होंने कहा। एचपी और लेनोवो के मामलों से पता चलता है कि पूंजीगत बिक्री रणनीति के लिए पूंजीगत बिक्री रणनीति और कंपनी के खुदरा दुकानों का विस्तार करने में एक बड़ा निवेश आवश्यक है। इस वर्ष एचपी में चीन में अपने पीसी के लिए 7,000 खुदरा स्टोर चलाने वाले साझीदार हैं, और इसका लक्ष्य अगले वर्ष 10,000 चीनी शहरों को कवर करने के लिए उस नेटवर्क का विस्तार करना है। विक्रेता आगे वैन से पीसी बेचकर अपनी पहुंच बढ़ाता है जो इसे देश भर में भेजता है।

एचपी में एक वैन भी है जो विश्वविद्यालयों, ग्राहकों और आईटी एक्सपोज़ को पीसी दिखाने और लोगों को सिखाए जाने के लिए सिखाती है। जून में बस ने एक अंतर्देशीय चीनी महानगर चोंगकिंग के पास एक ग्रामीण प्राथमिक विद्यालय का दौरा किया। एचपी कर्मचारियों ने बातचीत की और एनिमेटेड फिल्म "कुंग फू पांडा" दिखाया क्योंकि उन्होंने छात्रों के लिए कंपनी के पीसी प्रदर्शित किए।

लेनोवो ने ग्रामीण क्षेत्रों में अपने पीसी को बढ़ावा देने के लिए फिल्मों का भी उपयोग किया है। कंपनी वर्तमान फिल्मों की स्क्रीनिंग की व्यवस्था करती है जो इससे पहले लेनोवो विज्ञापनों के साथ होती है।

आईपीसी के मुताबिक एचपी चीन में दूसरा सबसे बड़ा पीसी विक्रेता बन गया है, जहां दूसरी तिमाही में 14.2 फीसदी बाजार आया। एक चीनी ब्रांड लेनोवो ने 28.5 प्रतिशत हिस्सेदारी के साथ बाजार का नेतृत्व किया।

कई संभावित पीसी खरीदारों ग्रामीण चीन में अपरिपक्व रहते हैं। आईडीसी के अनुसार, उसी तिमाही में चीन में बेचे जाने वाले चार पीसी में से एक में टायर वन और टायर-दो शहरों में बेचा गया था, जिसमें एक श्रेणी है जिसमें बीजिंग, शंघाई और कुछ प्रांतीय राजधानियां शामिल हैं।

"शेष एक आईडीसी विश्लेषक ब्रायन मा ने कहा, "जाहिर है कि आप निम्न स्तरीय शहरों में बड़ा अवसर दिखाते हैं।"

चीनी अधिकारियों ने इस साल की शुरुआत में ग्रामीण निवासियों के लिए एक सब्सिडी योजना शुरू की जो पीसी और अन्य खरीद पर 13 प्रतिशत छूट प्रदान करता है। इलेक्ट्रॉनिक्स। वैश्विक मंदी के बीच घरेलू आर्थिक विकास को चलाने के प्रयास ने चीन के वाणिज्य मंत्रालय के मुताबिक, सितंबर के अंत तक लगभग 580,000 कंप्यूटर बेचे।

लेकिन उन बिक्रीों का प्रभुत्व चीनी कंपनियों जैसे लेनोवो और संस्थापक, एक और पीसी निर्माता जिसने ग्रामीण बाजार को लक्षित किया है। इस योजना में बेचे गए 40 प्रतिशत से अधिक पीसी सितंबर में लेनोवो से थे। एचपी ने बिक्री का सिर्फ 3 प्रतिशत लिया, जबकि डेल और एसर दोनों में 1 प्रतिशत से भी कम था।

एचपी और लेनोवो दोनों ग्रामीण खरीदारों के लिए पीसी को ट्वीक करते हैं। दोनों कंपनियां पीसी को ग्रामीण इलाकों में बिजली के वोल्टेज में उतार-चढ़ाव के माध्यम से काम करने के लिए तैयार करती हैं। वे किसानों के लिए कृषि डेटाबेस जैसे कार्यक्रमों के साथ मशीनों को भी लोड करते हैं - और कंपनियों के अपने मनोरंजन सूट।

लेनोवो ने अपने विज्ञापनों को ग्रामीण बाजार के लिए तैयार किया है, जहां कंपनी लगभग 8,000 नए बिक्री आउटलेट का निर्माण कर रही है। लेनोवो अपने पीसी को नारे के साथ शादी के तोहफे के रूप में पिच कर रहा है, जैसे "लेनोवो शादी कंप्यूटर, एक खुशहाल जीवन के लिए एक कदम।" मार्केटिंग प्रतिष्ठित दिखाई देने वाले उपहार देने के लिए चीन में पारंपरिक प्राथमिकता का उपयोग करता है। एक और नारा लक्ष्यीकरण व्यवसायी लोग लेनोवो पीसी को "सूचना संपत्ति के लिए सुनहरी कुंजी" कहते हैं।

डेल एक और पीसी निर्माता है जो चीन के ग्रामीण बाजार को तोड़ने की उम्मीद करता है, लेकिन कंपनी ने हाल ही में वितरण भागीदारों की तलाश शुरू कर दी है, इसे ऐसा करने की आवश्यकता होगी, गार्टनर के तुम ने कहा। उन्होंने कहा कि एचपी की सफलता काफी हद तक चीन के प्रत्येक क्षेत्र में विभिन्न पुनर्विक्रेताओं के उपयोग से प्रेरित है।

ये कहते हैं, "यह देखने के लिए दो से तीन साल लगेंगे कि डेल एचपी की सफलता का पुनरुत्पादन कर सकता है या नहीं।"