डेल पेरोट सिस्टम डील के साथ राजस्व बूस्ट चाहता है

डेल ने घोषणा की है कि वह आईटी सेवा प्रदाता पेरोट सिस्टम $ 3.9 बिलियन के लिए प्राप्त कर रहा है। खरीद ने सेवा क्षेत्र में डेल को एक बड़ा पदचिह्न दिया है, लेकिन इसे एचपी और आईबीएम जैसे प्रमुख आईटी सेवाओं की संस्थाओं के समान लीग में नहीं डालता है। यह डेल को संभावित रूप से हार्डवेयर बिक्री में वृद्धि और लाभ को बढ़ाने के साधन प्रदान करता है और यह डेल के लिए महत्वपूर्ण है।

एचपी के साथ समानांतर अनदेखा करना मुश्किल है। एचपी, हार्डवेयर बिक्री और आईटी सेवाओं दोनों में डेल के प्रतिद्वंद्वी ने हाल ही में ईडीएस, रॉस पेरोट की मूल आईटी (और बहुत बड़ी) आईटी सेवा कंपनी खरीदी। 'मिनी-ईडीएस' प्रकार की खरीद डेल को 'मिनी-एचपी' बनाती है।

यह वही है जहां तुलना समाप्त होती है। निश्चित रूप से दोनों प्रतिस्पर्धा करेंगे - एक दूसरे के साथ और प्रतिद्वंद्वी आईबीएम के साथ। वे दोनों हार्डवेयर बिक्री और आईटी सेवाओं के बाजारों में लड़ेंगे। लेकिन, पेरोट सिस्टम्स के अधिग्रहण के साथ भी डेल वास्तव में एचपी या आईबीएम के रूप में उसी सेवाओं में आकार और क्षमताओं के संदर्भ में एक ही लीग में नहीं है।

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खरीद नहीं है हालांकि एचपी या आईबीएम को मारने के बारे में नहीं। एक बेहतर डेल बनाने के बारे में। डेल ने पीसी और नोटबुक की बिक्री को फिसलने का सामना किया है और आप जो बाजार देख रहे हैं उसके आधार पर शीर्ष पेच से # 2 तक और यहां तक ​​कि # 3 तक गिर गया है। जैसे कि भयंकर प्रतिस्पर्धा पर्याप्त नहीं है, अर्थव्यवस्था ने कुल पीसी बिक्री को धीमा कर दिया है और हार्डवेयर बिक्री पर लाभ मार्जिन शुरू करने के लिए बहुत बड़ा नहीं है।

डेल और पेरोट सिस्टम कुछ समय से पहले से ही काम कर चुके हैं। खरीद मूल रूप से उस मौजूदा रिश्ते को बढ़ाती है और डेल को पेरोट सिस्टम में बहने वाले राजस्व से लाभ पहुंचाने की अनुमति देती है।

डेल ने हाल ही में अन्य वैकल्पिक राजस्व धाराओं की खोज की है। पीसी की बिक्री में गिरावट के साथ, डेल राजस्व को बढ़ावा देने और लाभप्रदता बनाए रखने के लिए अपने क्षितिज का विस्तार करने और नए बाजारों को देखने के बारे में काफी आक्रामक रहा है। आईटी सेवाओं के अलावा, यह मोबाइल डिवाइस हैंडसेट बाजार में भी कूद रहा है - यद्यपि चीन में।

सेवाएं वह जगह है जहां पैसा है। सेवाएं प्रदान करना लगभग शुद्ध लाभ है, जबकि हार्डवेयर वितरित करना लगभग शुद्ध ओवरहेड है। हालांकि दोनों के बीच एक symbiotic संबंध है। हार्डवेयर बिक्री आम तौर पर सेवाओं के अनुबंध की ओर ले जाती है, और सेवाओं के अनुबंध हार्डवेयर बिक्री को बढ़ावा दे सकते हैं। यह संयोग नहीं है कि प्रमुख आईटी सेवा प्रदाताओं (एचपी, आईबीएम, और अब डेल) भी सबसे बड़े हार्डवेयर निर्माताओं हैं।

पेरोट सिस्टम की खरीद डेल को एचपी या आईबीएम नहीं बनाती है, लेकिन यह डेल को प्रदान करेगी एक ठोस व्यापार इकाई जो राजस्व को बढ़ावा दे सकती है और डेल की लाभप्रदता को मजबूत कर सकती है।

टोनी ब्रैडली एक सूचना सुरक्षा और एकीकृत संचार विशेषज्ञ है जो एक दशक से अधिक उद्यम आईटी अनुभव के साथ है। वह @PCSecurityNews के रूप में ट्वीट करता है और tonybradley.com पर अपनी साइट पर सूचना सुरक्षा और एकीकृत संचार प्रौद्योगिकियों पर सुझाव, सलाह और समीक्षा प्रदान करता है।