एक विशेषज्ञ बनें, और ग्राहक आपको ढूंढेंगे

आपका माध्यम- या छोटा व्यवसाय अपने विपणन द्वारा जी सकता है या मर सकता है। सबसे महान कोणों में से एक आपको कोई पूंजी नहीं देता है। वेबसाइटों और पत्रिका व्यापार लेखों के माध्यम से सलाह देकर अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करें। पाठक आपके व्यवसाय में माइग्रेट हो जाएंगे, और आप संभावित ग्राहकों को एक अतिरिक्त मार्केटिंग पुश के लिए लेखों पर वापस इंगित कर सकते हैं।

सर्वोत्तम परिणाम प्राप्त करने के लिए, प्रकाशन और विषयों को फिट करें। मैं एक चिकित्सक जानता हूं जिसने आध्यात्मिकता और योग वेबसाइटों के लिए ध्यान के बारे में लिखा है। वह अपने अभ्यास में दिमागीपन का उपयोग करता है और उन ग्राहकों की एक धारा का निर्माण करता है जिन्होंने उन्हें उन लेखों के माध्यम से पाया है। लगभग किसी अन्य सेवा-आधारित व्यवसाय के लिए इन रणनीतियों पर विचार करें।

आप समान परिणाम प्राप्त कर सकते हैं - लेकिन यह अधिक काम ले सकता है - अपने दर्शकों का निर्माण करना। कई, स्थानीय रियल एस्टेट ब्लॉग, उदाहरण के लिए, एक विशिष्ट क्षेत्र में बाजार स्थितियों के बारे में विवरण देते हैं। यदि सामग्री अच्छी है, घर खरीदने की युक्तियों और ट्यूटोरियल की पेशकश, पाठक लेखक के साथ उस सहायता को जोड़ देंगे। यदि वह लेखक अपने दिन की नौकरी के बारे में एक अस्पष्टता छोड़ देता है, तो पाठक उन्हें खोज लेंगे।

किसी भी मामले में, अपने उद्योग के बारे में एक विशेषज्ञ बनें, लेकिन अपने व्यवसाय के लिए शिल न करें। पाठकों को किसी भी बिक्री के माध्यम से देखते हैं। पाठकों की मदद करने के बाद वास्तविक विपणन आता है और वे आपको ढूंढते हैं। तब कनेक्शन बनाएं, और वे आपको एक विशेषज्ञ के रूप में देखेंगे, पिच-मैन नहीं।

जैक स्टर्न सैन फ्रांसिस्को से एक नया व्यवसाय बना रहा है, जहां वह अक्सर पीसी वर्ल्ड में योगदान देता है।