क्या सूर्य सॉफ्टवेयर समर्थन के लिए स्टोर में कीमत बढ़ जाती है?

सूर्य माइक्रोसिस्टम्स की ओरेकल की लंबित खरीद पर वर्तमान में सूर्य सॉफ्टवेयर का उपयोग करने के लिए भुगतान करने वाले ग्राहकों पर तत्काल प्रभाव नहीं पड़ सकता है, लेकिन परिवर्तन आने की संभावना है, पर्यवेक्षकों ने इस सप्ताह कहा।

सूर्य की ओपन-सोर्स सॉफ्टवेयर रणनीति में अनुप्रयोगों की पेशकश शामिल है बिना किसी कीमत पर MySQL डेटाबेस की तरह, लेकिन जो ग्राहक आधिकारिक समर्थन चाहते हैं उन्हें रखरखाव अनुबंध खरीदना चाहिए।

यह ओरेकल के लिए एक तेज विपरीत है, जो स्वामित्व विक्रेताओं के अभ्यास में लाइसेंस फीस और वार्षिक समर्थन शुल्क लगाता है, आमतौर पर 22 रेडमोन के विश्लेषक स्टीफन ओ'ग्राडी ने कहा, "कुल संभावना है कि ऑरकल तुरंत सूर्य समर्थन अनुबंध-मूल्य निर्धारण थोक को खत्म कर देगा।

" मैं कल्पना करता हूं कि कीमत बदलती है, अगर कोई है, उत्पाद-दर-उत्पाद आधार पर होगा, "उन्होंने कहा। "ओरेकल को समझ में बहुत अच्छा लगता है जब उत्पाद के महत्व के मामले में ऊपरी हाथ होता है।"

ओरेकल, जिसने इस आलेख के लिए टिप्पणी करने से इंकार कर दिया, ने पिछले साल लाइसेंस की कीमत में 15 प्रतिशत से 20 प्रतिशत की वृद्धि की, जैसे कि वैश्विक मंदी बढ़ रही थी। ओग्राडी ने कहा, "वे इससे दूर हो सकते हैं क्योंकि माइग्रेशन के दर्द से गुजरने के लिए ग्राहकों को [ओरेकल] चलाना जारी रखना सस्ता होगा।" 99

इसके विपरीत, सूर्य के ग्राहकों के पास "समान स्तर" नहीं हो सकता निर्भरता का "सूर्य के उत्पादों पर, जिसमें पहचान प्रबंधन और ग्लासफ़िश एप्लिकेशन सर्वर भी शामिल है। उन्होंने कहा, "माईएसक्यूएल के अपवाद के साथ, कोई भी उत्पाद वास्तव में लोकप्रिय नहीं है जहां वे बाजार में कीमत निर्धारित कर सकते हैं।" 99

फोरेस्टर रिसर्च एनालिस्ट रे वांग ओरेकल से कीमतों में तेजी से बढ़ने की उम्मीद नहीं करते हैं, क्योंकि सूर्य ग्राहकों के पास अधिक विकल्प हैं।

"अगर वे बदलाव करते हैं, तो उन्हें अधिक मूल्य दिखाना होगा। कोई और ओपन-सोर्स रखरखाव भी प्रदान कर सकता है।" 99

ऐसी एक कंपनी ओपनलोगिक है, जो ओपन-सोर्स सॉफ्टवेयर की एक श्रृंखला के लिए समर्थन प्रदान करता है। सीईओ स्टीवन ग्रैंडचैंप ने कहा कि ओपन लॉजिक का फोन सोमवार को सन-ओरेकल सौदे की घोषणा के बाद से संबंधित ग्राहकों से कॉल के साथ तेजी से बज रहा है।

ग्रैंडचैम्प ने भविष्यवाणी की है कि अंततः सूर्य ग्राहकों के लिए स्टोर में कीमतों में बढ़ोतरी होगी: "आम तौर पर क्या होता है कि एक बार [कॉन्ट्रैक्ट] नवीनीकरण नोटिस खत्म हो गया है, कीमत बढ़ती जा रही है। "

ओपनलोगिक के विपणन के वरिष्ठ उपाध्यक्ष किम वेन्स के अनुसार, ओरेकल की अपनी बिक्री बल प्रतिस्पर्धी सूर्य उत्पादों की लागत को भी प्रभावित कर सकती है।

उदाहरण के लिए, यदि कोई बिक्री व्यक्ति अंततः माईएसक्यूएल और ओरेकल के डेटाबेस दोनों का विपणन करने में सक्षम है, तो कुछ ग्राहक माईएसक्यूएल में डाउनग्रेड करके पैसा बचाना चाहते हैं। "जब ऐसा होता है, तो बिक्री बल चिल्लाना शुरू कर देता है।" उन्होंने कहा कि क्षतिपूर्ति करने के लिए, ओरेकल सूर्य मूल्य निर्धारण बढ़ा सकता है।

अन्य पर्यवेक्षकों से उम्मीद है कि सूर्य के ग्राहकों को अंततः लागत में वृद्धि देखने की उम्मीद है।

"हम अभ्यास में जो पाते हैं वह यह है कि ओरेकल को धुआं देने के कुछ महीनों बाद खर्च करना पसंद है ओरेकल लाइसेंस वार्ताओं पर सलाह देने वाली फर्म, न्यू जर्सी के मिरो कंसल्टिंग के अध्यक्ष एलियट आर्लो कॉलन ने कहा, "थोड़ा सा स्पष्ट करें, और उस सॉफ़्टवेयर के ग्राहकों को सुरक्षा की झूठी भावना दें।"

लेकिन जल्द ही, "हनीमून कॉलन के मुताबिक, "अनुबंध" समाप्त होता है, अक्सर ग्राहक अनुबंध नवीनीकरण के समन्वय में।

यहां तक ​​कि अगर ओरेकल सूर्य समर्थन सेवाओं की सूची मूल्य नहीं बढ़ाता है, तो ग्राहक उम्मीद कर सकते हैं कि विक्रेता अनुपालन पर कठोर हो। उदाहरण के लिए, जिन ग्राहकों ने माईएसक्यूएल चलाने वाली हर मशीन के लिए एक समर्थन अनुबंध नहीं खरीदा है, उन्हें अपने पर्स को खोदना पड़ सकता है।

"यह एक बहुत ही अच्छी तरह से गुप्त रहस्य नहीं है कि सूर्य का बहुत ढीला-गूढ़ लेखा परीक्षा अभ्यास है। हम उन ग्राहकों को पाते हैं जो अनुपालन से स्पष्ट रूप से बाहर हैं, "उन्होंने कहा। "सूर्य के लिए बिक्री प्रतिनिधि इसे भी जानते हैं, लेकिन यह समझते हैं कि जब तक [ग्राहक] कुछ खरीद रहे हैं, वे इसे अकेला छोड़ देते हैं। मुझे नहीं लगता कि आप ओरेकल से एक ही चीज़ को देखने जा रहे हैं।"

कॉल ने कहा, "हमने एक उद्यम दर्शन लिया है, 'हम अपनी प्रतिस्पर्धा से अधिक ग्राहक-अनुकूल हैं।' ' "उस सौदे के साथ, उन्होंने अपने ग्राहक आधार पर न्याय नहीं किया है। इन सभी कंपनियों के पास 'विंक-विंक' है, आप ठीक हैं? उन्हें शेरों के लिए फेंकने जा रहे हैं। "

हालांकि," भाग्यशाली बात यह है कि यह भी जाना जाता है कि ओरेकल एक वार्ताकार है। " "वे बहुत सख्त, बहुत कठिन हैं, लेकिन उनके आकार की अन्य कंपनियों की तुलना में अधिक बार और रचनात्मक रूप से बातचीत करते हैं।"