सूर्य ज्यादातर अमेरिकी ग्राहकों के लिए अप्रत्यक्ष बिक्री की ओर जाता है

सन माइक्रोसिस्टम्स अमेरिका में अप्रत्यक्ष बिक्री मॉडल के लिए आगे बढ़ रहा है, लेकिन अपने सबसे बड़े ग्राहकों के बारे में 300, एक प्रमुख कदम है, जो अपने फ्लैगिंग राजस्व को बढ़ावा देने में मदद करता है।

परिवर्तन का अर्थ है ग्राहकों सूर्य के उत्तर अमेरिका के भागीदार बिक्री संगठन के उपाध्यक्ष टॉम वैगनर ने मंगलवार को एक साक्षात्कार में कहा, "राजस्व परिप्रेक्ष्य से सूर्य के सबसे बड़े अमेरिकी खातों में से आने वाले महीनों में अपने पुनर्विक्रेता भागीदारों में से एक को बदल दिया जाएगा।" "प्रभावी रूप से हम शीर्ष 300 या तो खातों के नीचे 100 प्रतिशत 'चैनल' जा रहे हैं, "उन्होंने कहा। इसका मतलब है कि सूर्य अपने भागीदारों पर पूरी तरह से निर्भर करता है जिससे लीड्स, आर्किटेक्ट सिस्टम, करीबी सौदों का निर्माण होता है और उन ग्राहकों के लिए ज्यादा समर्थन और सेवाएं प्रदान की जाती हैं।

इस कदम का सन अमेरिका में 600 या तो चैनल पार्टनर द्वारा स्वागत किया जाएगा क्योंकि वे अब व्यापार के लिए सूर्य के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं करेंगे सन का मानना ​​है कि यह उन बाजारों के क्षेत्रों पर हमला करने की अधिक प्रेरणा देगा जहां पर सूर्य का "बटुआ का हिस्सा" आज कम है, और सूर्य ने उन खातों को लक्षित करने के लिए अपनी बिक्री के प्रयासों को मापने के लिए अनुमति दी है, वैगनर ने कहा।

यह स्पष्ट नहीं है कि कैसे यह कदम ग्राहकों द्वारा प्राप्त होगा वैगनर ने कहा, "दिन के अंत में यह ग्राहक प्रतिक्रिया के संदर्भ में 'रुको और देखें' होगा।

" हमारे पास सहयोगियों का एक पोर्टफोलियो है जो मान स्टैक में बहुत ऊंचे स्तर पर खेलते हैं और हम कौन हैं विश्वास है गुणवत्ता तकनीकी सहायता और सिस्टम इंजीनियरिंग संसाधन प्रदान कर सकते हैं, "उन्होंने कहा। लेकिन उन्होंने स्वीकार किया कि कुछ ग्राहकों को "हम अपने खातों को कैसे प्रबंधित करते हैं, इसके बारे में बहुत विशिष्ट मांगें" हो सकती हैं।

"हमें इसके साथ सौदा करना होगा, जब वह इसके बारे में आता है," उन्होंने कहा।

तथाकथित साथी पहली पहल अमेरिका में आज तक सीमित है और सूर्य ने इसे विदेशों में विस्तार करने के लिए किसी भी योजना की घोषणा नहीं की। कंपनियां कभी-कभी एक क्षेत्र में एक नई रणनीति का प्रयास करती हैं और अगर यह सफल हो जाती हैं तो उसे दुनिया भर में रोल करते हैं।

आज के चैनल भागीदारों के माध्यम से सूर्य अपने व्यापार का लगभग दो-तिहाई हिस्सा है और शीर्ष 300 खातों के बाहर का अनुपात लगभग वही है, वैगनर ने कहा । उन्होंने कहा, "हम इस बात को मोड़ रहे हैं कि हमारे मौजूदा कारोबार का एक काफी महत्वपूर्ण हिस्सा चैनल पर बदल रहे हैं।" योजना की घोषणा 11 जुलाई को आंतरिक रूप से की गई थी और पिछले हफ्ते एक सम्मेलन बुलाने के बाद सन के सहयोगियों से योजना की घोषणा की गई थी, वग्नर कहा हुआ। इसका लक्ष्य इस तिमाही के अंत तक या अगले के शुरू में संक्रमण को पूरा करना है, जिसका अर्थ सितंबर या अक्टूबर तक होता है।

परिवर्तन ऐसे समय में आता है जब सूर्य प्रतिस्पर्धी के रूप में तेजी से अपना कारोबार बढ़ाने के लिए संघर्ष कर रहा है। पिछले हफ्ते यह घोषणा की कि जून तिमाही के लिए राजस्व शायद एक साल पहले की तुलना में कम होगा, हालांकि शुरुआती आंकड़े लगभग विश्लेषक अनुमानों के अनुरूप थे। यह 1 अगस्त को अपने पूरे परिणाम की रिपोर्ट करेगा।

सूर्य भी पुनर्गठन और मई में घोषित किया गया है कि यह अपने कर्मचारियों का 7 प्रतिशत, या लगभग 2,500 कर्मचारियों को बंद करना होगा। वाग्नेर ने कहा कि वह इस बारे में कोई टिप्पणी नहीं कर सकता कि क्या नई बिक्री योजना छंटनी से संबंधित है, लेकिन एक उद्योग विश्लेषक ने कहा कि यह मामला होने की संभावना है।

"यह उनके कार्यों को सुगम बनाने में मदद करेगा। "डेन ओल्ड्स, बेबर्टन, ओरेगन में गेब्रियल कंसल्टिंग ग्रुप के प्रिंसिपल विश्लेषक, ने कहा।

सन ने चैनल को अपनी पेशेवर सेवाओं के राजस्व का एक बड़ा हिस्सा सौंप दिया हो, ओल्ड्स ने कहा।

" चुनौती होगी यह सुनिश्चित करना कि वे इन भागीदारों के साथ शेल्फ की जगह लेते हैं, और यह सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त निवेश करते हैं कि वे क्षेत्र में अच्छी तरह से प्रतिनिधित्व करते हैं। "

सरे भागीदारों में" लक्षित निवेश "कर देगा या आवश्यकतानुसार नए लोगों की भर्ती करेगा, वैगनर ने कहा। कंपनी अपने भागीदारों का समर्थन करने के तरीके को बदल रही है। अतीत में, प्रबंधकों को एक विशेष क्षेत्र में आवंटित किया गया था और सहयोगियों को देश के दूसरे हिस्सों में अपना व्यवसाय बढ़ाने में मदद करने के लिए बहुत कम प्रोत्साहन दिया गया था। यह बदल रहा है ताकि सूर्य के प्रबंधकों को अब भागीदारों की सहायता करने के लिए प्रोत्साहन मिलेगा जो वे राष्ट्रव्यापी प्रबंधन करते हैं।

वैगनर को टिन नहीं किया जाएगा जिन पर सूर्य से अधिक व्यवसाय प्राप्त करने की उम्मीद है। कंपनी दूरसंचार, वित्तीय और संघीय सरकारी क्षेत्रों में आज मजबूत है और स्वास्थ्य सेवा और शिक्षा बाजारों के साथ-साथ मध्य बाजार के ग्राहकों के लिए भी बड़ा हिस्सा ले रही है।

"हमारा मानना ​​है कि हमारे पास मूल्य का प्रस्ताव है वहीं के बारे में किसी को भी, "वाग्नेर ने कहा।