एचपी-सिस्को बैटल 3 कॉम डील के साथ चीन में फैलता है

नेटवर्किंग गियर विक्रेता 3 कॉम का हेवलेट-पैकार्ड का अधिग्रहण कंपनी के लिए एक प्रमुख नया बाजार अनलॉक करेगा, जो सिस्को सिस्टम्स से चीन के साथ अपनी बढ़ती प्रतिस्पर्धा ले रहा है, विश्लेषकों ने गुरुवार को कहा।

पिछले दशक में अमेरिकी बाजार में पीछे आने के बाद से चीन पर 3 कॉम की खरीद, जिसने चीन में अच्छी तरह से स्थापित बिक्री कर्मचारियों और चैनलों को एचपी पहुंच प्रदान की है। 3 कॉम ने कहा है कि इसके राजस्व का आधा हिस्सा 2008 के वित्तीय वर्ष में चीन से आया था, मुख्य रूप से कंपनी के एच 3 सी के पहले अवशोषण के कारण, 2003 में विशाल चीनी विक्रेता हुआवेई टेक्नोलॉजीज के साथ एक संयुक्त उद्यम बनाया गया था।

एचपी ने बुधवार को कहा कि 2.7 अरब अमेरिकी डॉलर के लिए 3 कॉम खरीदेंगे और अगले साल के पहले भाग में सौदे को बंद करने की उम्मीद करेंगे। यह सौदा एचपी न्यू रूटिंग और ईथरनेट स्विचिंग उत्पादों को लाएगा, जो दुनिया भर में अधिक एंटरप्राइज़ ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अपने मौजूदा नेटवर्किंग उत्पाद लाइनअप को पूरा करने में मदद करेगा। इस कदम से सिस्को के साथ एचपी की प्रतिस्पर्धा में कमी आई है, जिसका मुख्य व्यवसाय नेटवर्किंग गियर में है, जैसे कि सिस्को ने इस साल की शुरुआत में सर्वरों की एक लाइन लॉन्च करके एक पारंपरिक एचपी बाजार को चुनौती दी है।

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गेटनर के एक प्रमुख विश्लेषक नरेश सिंह ने कहा कि खरीद-आउट के साथ, एचपी चीन में विकास को लक्षित कर रहा है, क्योंकि इसमें विकसित बाजारों के लिए अपनी उत्पाद लाइन में छेद शामिल है। सिंह ने कहा कि एचपी के नेटवर्किंग उत्पादों ने अमेरिका और पश्चिमी यूरोप में अच्छा प्रदर्शन किया है, लेकिन एशिया और विशेष रूप से चीन विक्रेता के लिए क्रैक करने के लिए कठिन रहा है।

गार्टनर के मुताबिक चीन पिछले साल एंटरप्राइज़ ईथरनेट स्विच के लिए 1 अरब अमेरिकी डॉलर का बाजार था । सिस्को ने राजस्व से 49 प्रतिशत बाजार लिया, जबकि 3 कॉम ने अपने पूर्व संयुक्त उद्यम के माध्यम से लगभग 28 प्रतिशत लिया। एचपी का हिस्सा 1 प्रतिशत से भी कम था, इसलिए यह 3 कॉम अधिग्रहण से काफी हद तक हासिल होगा।

"चीनी बाजार किसी भी विक्रेता के लिए एक बहुत बड़ा अवसर है।"

एक ऐसा क्षेत्र जहां एचपी अपना ध्यान बढ़ा सकता है ओवम के एक वरिष्ठ विश्लेषक एडम जुरा ने कहा, 3 कॉम सौदा चीन का ऊर्जा क्षेत्र है। जुरा ने कहा कि एच 3 सी से गियर का इस्तेमाल चीनी रीढ़ की हड्डी के नेटवर्क में किया जाता है, जिसमें ऊर्जा और परिवहन क्षेत्रों के लिए शामिल हैं, जो उन क्षेत्रों में 3 कॉम मजबूत संबंध देते हैं। उदाहरण के लिए, सरकारी वित्त पोषण से चीन में संभावित स्मार्ट पावर ग्रिड परियोजनाओं से एचपी लाभान्वित हो सकता है।

जब पूछा गया कि किस क्षेत्र में एचपी को खरीद-आउट से बढ़ावा मिलेगा, तो एक कंपनी के प्रवक्ता ने एचपी के बयान को दोहराया कि सौदा चीन में अपनी स्थिति को काफी मजबूत करेगा। उन्होंने कहा कि 2,500 चीन आधारित इंजीनियरों एचपी 3 कॉम से हासिल करेंगे सौदे के सबसे आकर्षक पहलुओं में से एक है। एचपी ने कहा कि खरीददारी पूरी होने के बाद एचपी अपनी नेटवर्किंग बिजनेस यूनिट का 3 कॉम हिस्सा बनाने की योजना बना रही है।

चीन में सौदे के लिए संभावित नियामक बाधाओं के बारे में पूछे जाने पर, एचपी प्रवक्ता ने कहा कि कंपनी को कोई विपक्ष नहीं है क्योंकि वह मंजूरी लेता है अमेरिका और विदेशी अधिकारियों से। गर्टनर के सिंह ने कहा, विदेशी निवेश पर चीनी नियमों में ग्रे क्षेत्रों का संभावित रूप से इस्तेमाल किया जा सकता है, लेकिन बाधाओं की भविष्यवाणी करना बहुत जल्दी है।

पिछले साल अमेरिका में राष्ट्रीय सुरक्षा चिंताओं ने बेन कैपिटल पार्टनर्स द्वारा 3 कॉम का अधिग्रहण करने का प्रयास किया, जो कंपनी में हुवाई को हिस्सेदारी दे सकता था।

जैसे ही एचपी अपने नए ग्राहक के माध्यम से अपने चीनी ग्राहक आधार का विस्तार करता है, 3 कॉम अमेरिका में एचपी के माध्यम से भी बढ़ने की इच्छा रखेगा विलय 3 से अधिक उत्पादों को बेचने की योजना बढ़ाएगा चीन ने उन्हें पहले देश के भीतर साबित करने के बाद, एक 3 कॉम प्रतिनिधि ने एक ई-मेल में कहा। प्रतिनिधि ने कहा कि एचपी के ग्राहक आधार और निवेश क्षमता को 3 कॉम के उत्पादों का लाभ होगा।

3 कॉम ने हाल ही के वर्षों में उत्तरी अमेरिका में बाजार हिस्सेदारी के पुनर्निर्माण के प्रयासों को ही बंद कर दिया है, और यह देखा जा रहा है कि एचपी सौदे कितना है ओवम के जुरा ने कहा, मदद करेगा।

"यह बहुत अधिक निर्भर करेगा कि एचपी वास्तव में 3 कॉम के संचालन को कैसे एकीकृत कर सकता है," उन्होंने कहा।