अपनी कंपनी की बिक्री को कैसे बढ़ावा दें

आज की संघर्षशील अर्थव्यवस्था में, मजबूत बिक्री वृद्धि को बनाए रखने से बड़ी चुनौती हो सकती है। थोड़ी देर के लिए sulk ठीक है, लेकिन आप जल्द ही कार्रवाई करना होगा। इस समस्या के सबसे कुशल और कम से कम महंगे समाधानों में से एक बेहतर प्रक्रियाओं को बनाने और आपके पास पहले से मौजूद मौजूदा उपकरणों का लाभ उठाने पर केंद्रित है। आपके पास पहले से मौजूद संसाधनों का उपयोग करके अपनी बिक्री बढ़ाने में सहायता के लिए यहां छह युक्तियां दी गई हैं।

अधिक व्यवस्थित रहें

जानें कि आपके वर्तमान ग्राहक कौन हैं, आपकी संभावनाएं कौन हैं और आप उनके बारे में कैसे जागरूक हैं। ग्राहकों और संभावनाओं के बारे में सभी जानकारी अद्यतित रखें ताकि जब आवश्यक हो तो आपके पास सटीक डेटा उपलब्ध हो। यदि आप Outlook उपयोगकर्ता हैं, तो आप Outlook के संपर्क, कैलेंडर और कार्य सुविधाओं का लाभ उठाकर अधिक व्यवस्थित हो सकते हैं। आप संपर्क जानकारी की एक्सेल स्प्रेडशीट भी रख सकते हैं, लेकिन उस सूची को बनाए रखना जो आपके पास बहुत से संपर्क हैं, तो मुश्किल हो सकता है।

फ़नल पर फ़ोकस करें

किसी भी समय, आपके विक्रय चक्र में विभिन्न चरणों में विभिन्न सौदे शामिल होंगे पूरा होने का इस बिक्री चक्र में विशिष्ट ग्राहक कहां ट्रैक कर रहे हैं यह ट्रैक करना महत्वपूर्ण है कि आपके कोई भी सौदे दरारों के माध्यम से गिर न जाए। अपनी बिक्री पाइपलाइन का ट्रैक रखने के लिए, आपको मील का पत्थर की एक सूची विकसित करनी चाहिए जिसे आप अपनी बिक्री टीम को प्राप्त करना चाहते हैं।

मील का पत्थर हर व्यवसाय के लिए अलग होगा, लेकिन इसमें तीन से पांच निर्णय या संपर्क बिंदु शामिल होना चाहिए। उदाहरण के लिए, कुछ बिंदु प्रारंभिक संपर्क, अनुवर्ती, एक मौखिक समझौता और एक लिखित अनुबंध हो सकते हैं।

फिर से, आप प्रत्येक व्यक्तिगत बिक्री की एक स्प्रेडशीट बना सकते हैं, जहां प्रत्येक सौदा बिक्री प्रक्रिया में है, और बंद होने की अनुमानित तारीख। यदि आपके पास कई अवसर हैं, या जानकारी साझा करना चाहते हैं, तो सीआरएम आवेदन प्राप्त करना समझ में आता है।

ट्रैक करें कि आपका प्रचारक कौन हैं और धन्यवाद

अपने ग्राहकों का ट्रैक रखना महत्वपूर्ण है, लेकिन यह भी आवश्यक है अपने रेफ़रल स्रोतों के साथ संबंध बनाए रखें। यह नोट करते हुए कि किस स्रोत ने आपकी अधिकांश बिक्री का उल्लेख किया है, आप यह देखना शुरू कर सकते हैं कि उनमें से कौन सा सबसे अधिक बिक्री अवसर प्रदान कर रहा है और आप पर अधिक ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। यदि आप सीआरएम समाधान का उपयोग कर रहे हैं, तो आपको यह देखना चाहिए कि क्या पाइपलाइन में बिक्री के लिए रेफ़रल जानकारी को बांधने की क्षमता है।

एक और अच्छी प्रैक्टिस: हर बार जब कोई आपको ग्राहक को संदर्भित करता है, तो उसे तुरंत हस्तलिखित नोट के साथ धन्यवाद दें या एक त्वरित ईमेल। यह एक आम सौजन्य है कि कई लोग उपेक्षित होने के दोषी हैं।

अपनी प्रगति का आकलन करें

कर्मचारियों को ज्ञात बिक्री की उम्मीदें बनाएं और उपलब्धियों को मापने योग्य बनाएं। ऐसा करने का एक तरीका है बिक्री चक्र के चरणों को उपलब्धि के स्तर के रूप में उपयोग करना। अधिक बिक्री को अंतिम रूप दिया जाएगा और जब कोई कर्मचारी अच्छी तरह से सूचित किया जाता है और जानता है कि अधिक राजस्व बनाया जाएगा।

उदाहरण के लिए, एक बिक्री कर्मचारी से दस नए संपर्क बनाने और तीन खातों को अगले चरण में ले जाने की उम्मीद की जा सकती है। प्रत्येक सप्ताह बिक्री चक्र। यह अपेक्षाओं को स्पष्ट कर देगा, जिससे कर्मचारियों को प्रभावी ढंग से उनसे मिलना होगा।

वहां से बाहर निकलें

अपनी कंपनी और अपने उत्पाद को ग्राहकों के सामने रखना जरूरी है। ऐसा करने का एक तरीका है अपने उद्योग के भीतर वर्तमान और संभावित ग्राहकों को ब्याज की वस्तुओं के साथ एक न्यूज़लेटर बनाना और वितरित करना। लेकिन आपका न्यूजलेटर सिर्फ स्पैम नहीं हो सकता है - इसमें आपके ग्राहकों के जीवन में मूल्य जोड़ना चाहिए। आपको फ्रंटलाइन पर रखने में मदद करने के लिए एक और रणनीति है अपने स्थानीय ग्राहक आधार से बेहतर परिचित होने और उनके साथ बेहतर संबंध बनाने की कोशिश करने के लिए अपने कार्यालयों में एक खुले घर की मेजबानी करना।

अपने मौजूदा उपकरण का लाभ उठाना

एक और तरीका बिक्री को बढ़ावा देना, आपकी टीम पहले से ही क्या कर रही है और इसे व्यवस्थित कर सकती है। यदि कोई व्यक्तिगत विक्रेता एक निश्चित उपकरण का उपयोग कर रहा है या एक कुशल प्रक्रिया विकसित की है जिसका उपयोग वे स्वयं कर रहे हैं, तो इसे कॉर्पोरेट स्तर पर विस्तारित करने का एक तरीका खोजें। पूरी बिक्री टीम के साथ अपने सर्वोत्तम विचार साझा करने के लिए व्यक्तियों को पुरस्कार दें।

एक बार जब आप अपनी मौजूदा बिक्री प्रक्रियाओं को परिभाषित कर लेते हैं और आपके पास पहले से मौजूद लीवरेजिंग प्रभावी ढंग से लीवरेज कर रहे हैं, तो हो सकता है कि सीआरएम सॉफ़्टवेयर प्राप्त करने का समय हो। अधिकांश लोग सॉफ़्टवेयर के लिए जाकर यह गलत करते हैं कि पहले यह उम्मीद है कि यह उनके दर्द के लिए पैनसिया है जब वास्तव में यह उनकी प्रक्रियाओं को ठीक करने की आवश्यकता होती है। मैं भविष्य में पोस्ट में इस पर और अधिक साझा करूंगा।

जेम्स वोंग आविदियन टेक्नोलॉजीज के सह-संस्थापक और सीईओ हैं, पैगंबर के निर्माता, आउटलुक के लिए आसान सीआरएम सॉफ्टवेयर। जेम्स तीन सफल कंपनियों का एक अनुभवी और संस्थापक है, और एक सक्रिय निवेशक और जहाज के समर्थक हैं।