ईएमसी के हॉक: $ 2.1B डेटा डोमेन पर शर्त का भुगतान होगा

इस महीने की शुरुआत में, ईएमसी ने डाटा deduplication विशेषज्ञ डेटा डोमेन प्राप्त करने के लिए 2.1 अरब अमेरिकी डॉलर के समझौते पर हस्ताक्षर किए, कंपनी को प्राप्त करने के लिए एक बोली-प्रक्रिया युद्ध में प्रतिद्वंद्वी नेटवर्क उपकरण पर विजय घोषित । यह सौदा उल्लेखनीय था क्योंकि ईएमसी के चेयरमैन, अध्यक्ष और सीईओ जो टुची ने अन्य वरिष्ठ ईएमसी अधिकारियों के साथ डेटा डोमेन पर सामान्य सावधानी बरतने का अवसर नहीं दिया था या कंपनी खरीदने के लिए बोली लगाने से पहले अपनी प्रबंधन टीम को भी जानना था।

ऑल-कैश अधिग्रहण प्रस्ताव ईएमसी के लिए एक बड़ी शर्त का प्रतिनिधित्व करता है, जो प्रति शेयर $ 33.50 की कीमत पर डेटा डोमेन खरीदेंगे - पिछले 12 महीनों में 0.31 डॉलर प्रति शेयर की कमाई से 100 गुना अधिक है। वह मूल्य डेटा डोमेन की तकनीक में ईएमसी की मजबूत धारणा का प्रतिनिधित्व करता है, जो भंडारण की जगह को बचाने और कंपनियों के लिए लागत काटने के दौरान अनावश्यक डेटा और फ़ाइलों को पहचानता है और हटा देता है।

डेटा डोमेन प्राप्त करने के सौदे को जीतने के बाद, ईएमसी के अधिकारियों के पास कंपनी और इसकी तकनीक पर नजदीकी नजर रखने का मौका था, और कहें कि वे जो हासिल करते हैं, वे उन्हें प्राप्त करने के लिए बहुत अधिक कमाई के बावजूद देखते हैं।

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जब अधिग्रहण सौदा पूरा हो जाता है, तो वैश्विक विपणन और ग्राहक गुणवत्ता के ईएमसी के कार्यकारी उपाध्यक्ष फ्रैंक होक, डेटा डोमेन और ईएमसी की स्टोरेज बिजनेस यूनिट में इसके एकीकरण की निगरानी में मदद करेंगे। होक अधिग्रहण पर चर्चा के लिए सिंगापुर की यात्रा के दौरान आईडीजी न्यूज सर्विस के साथ बैठे और अधिग्रहित कंपनी के लिए आगे क्या होता है।

उस बातचीत की एक संपादित प्रतिलेख क्या है:

आईडीजी समाचार सेवा: डेटा डोमेन अधिग्रहण इस बिंदु पर काफी अधिक किया गया सौदा। चीजें कैसे चल रही हैं?

फ्रैंक हॉक: हमने पिछले हफ्ते लोगों को वास्तव में पहली बार, कंपनी के बारे में सीखना और वे क्या करते थे। अधिग्रहण अधिग्रहण के सामान्य तरीके से बाहर चला गया। हमारे पास बहुत से लोग थे, उत्पादों और लोगों और प्रौद्योगिकी पर तेजी लाने के लिए। पिछले सप्ताह के अंत में हमारे पास कुछ कॉल थे और हर कोई अविश्वसनीय रूप से प्रभावित हुआ। अब तक, परिणाम हमारी सीमाओं से अधिक हो गए हैं जो उनके पास हैं और वे क्या करने में सक्षम हैं। यह बहुत अच्छा लग रहा है।

आईडीजी समाचार सेवा: यह अधिग्रहण प्रक्रिया अन्य ईएमसी अधिग्रहणों से अलग कैसे थी?

हॉक: डेटा डोमेन के लिए नेटवर्क उपकरण से पहले से ही एक प्रस्ताव था। हमने महसूस किया कि यह तकनीक थी कि हम ईएमसी का हिस्सा बनाना चाहते थे, इसलिए हमने अपनी बोली के शीर्ष पर बोली लगाई। हमें वास्तव में किसी भी उचित परिश्रम करने का मौका नहीं मिला था। आम तौर पर, जब आप इन चीजों को करते हैं तो आप कुछ लोगों को एक कंपनी में छोड़ देते हैं, आप चारों ओर देखते हैं और पता लगाते हैं कि उनके पास क्या है, नेतृत्व टीम, और आप इस बारे में निर्णय लेते हैं कि आप उन्हें कुछ अंतर्दृष्टि और ज्ञान के आधार पर खरीदना चाहते हैं या नहीं वहाँ समय बिताने से है।

हम वास्तव में बहुत सीमित अंतर्दृष्टि के साथ इस बात के बाद चला गया। यह वास्तव में प्रौद्योगिकी को समझने पर आधारित था और हमारे पास कुछ रिश्ते थे जिन्हें हमने वर्षों से विकसित किया था, लेकिन वे अभी भी मजबूत नहीं थे। हमें जागरूकता थी, लोग एक-दूसरे को जानते थे। लेकिन हमने उत्पाद सेट के आधार पर बहुत कुछ किया, वास्तव में उस नेतृत्व टीम को भी समझ में नहीं आया, जो कि उत्पाद सेट कितना मजबूत था।

अधिग्रहण स्वीकार करने के बाद, पिछले सप्ताह वास्तव में पहला था मौका हमें उस परिश्रम के स्तर पर था। हर कोई चारों ओर देख रहा था, सोच रहा था कि उन्हें क्या मिलेगा, और जो उन्होंने पाया वह बहुत अच्छी चीजें थीं।

आईडीजी समाचार सेवा: उस तरह की सावधानी बरतने की क्षमता के बिना, आप उस मूल्यांकन पर कैसे पहुंचे जहां आप सहज थे एक मूल्य कमाई एकाधिक जो 100 से ऊपर है?

हॉक: ठीक है, आप उन्हें बाजार में देखते हैं और उनके वित्तीय परिणाम सार्वजनिक हैं। तो, आप समझते हैं कि वे कितनी अच्छी तरह बढ़ रहे हैं। हमारी बिक्री बल उन्हें खातों में देखेगी, उन्हें पैरहोल्ड मिलेगा। उनके पास एक ऐसा उत्पाद था जो कई मामलों में प्रतिस्पर्धा करना बहुत कठिन था। यह वास्तव में अच्छी सुविधाएं और कार्यक्षमता प्रदान करता है, और हमारे पास बहुत सारे संयुक्त ग्राहक थे। यह उन परिस्थितियों में से एक बन गया जहां हमें लगा कि प्रौद्योगिकी एक और नजर रखी गई है।

जब हमने उन पर जाने का फैसला किया, तो यह वास्तव में तकनीक पर आधारित था। हमारे पास एक टेबल के आसपास लोगों की एक श्रृंखला थी और हमारे सीईओ ने कहा, "ठीक है, आप देखते हैं कि ये लोग वहां हैं, किसी और ने अधिग्रहण प्रस्ताव दिया है। आप क्या करना चाहते हैं?" हर किसी ने कहा कि हमें इसके बाद जाना चाहिए, इसलिए हम उनके पीछे चले गए।

हमने मूल रूप से बाजार में मौजूद बोली को ओवरहेट करने की कोशिश की। यह अन्य सौदों के समान मूल्यांकन प्रक्रिया के माध्यम से नहीं चला था, लेकिन सभी जानते थे कि उत्पाद वास्तव में मजबूत था। आप थोड़ी सी बात करते हैं, यह नहीं जानते कि आप सामान्य रूप से क्या जानते हैं, लेकिन हमें लगता है कि शर्त इसके लायक थी और अब तक लोग वहां से बाहर निकल रहे हैं जैसे हमने सही कॉल किया है।

आईडीजी समाचार सेवा: अगला इस अधिग्रहण के चरण में शेष ईएमसी के साथ डेटा डोमेन को एकीकृत करना शामिल है। यह कैसे काम करेगा?

हॉक: हमारे पास कई तरीके हैं जिन्हें हम कंपनियों को एकीकृत करते हैं। कुछ लोगों के लिए हमने कई साल पहले किया था, हमने उनसे व्यवहार किया जैसे कि यह एक वित्तीय सेवा एकीकरण था, जहां हमने उन्हें सही तरीके से स्मैक किया और वे तुरंत ईएमसी फोल्ड का हिस्सा बन गए। कुछ हम अलग रखा। वीएमवेयर उस तरह था और वास्तव में अभी भी ऐसा ही है। दस्तावेज, हमने उन्हें थोड़ी देर के लिए अलग रखा। यहां तक ​​कि लेगाटो भी ऐसा था।

यहां उद्देश्य केवल डेटा डोमेन छोड़ना है और वास्तव में कुछ चीजें अपने पोर्टफोलियो में जोड़ना है। वे विकास के रॉकेट जहाज पर हैं और नंबर 1 नियम जो हमारे पास एकीकरण के लिए है, इसे खराब नहीं करता है। अगर उन्हें सफलतापूर्वक कुछ मिल रहा है, तो कोई नुकसान न करें। यही वह है जिसे हम करने की कोशिश कर रहे हैं। वही लोगों को उस स्थान पर रखें जहां उन्हें अब मिल गया है और उनमें निवेश करें ताकि वे अपनी क्षमताओं के बढ़ने और लाभ उठाने के लिए जारी रहें।

जैसे मैंने कहा, हर किसी की भावना यह है कि हमने वास्तव में एक मजबूत नेतृत्व टीम, उत्पाद रॉक-ठोस रहा है, और हमारा लक्ष्य यह पता लगाने के लिए है कि हम संसाधन-निवेश कोण से क्या कर सकते हैं ताकि वे क्या कर सकें।