आर्थिक संकट मई सार्स की कीमतें कम हो सकती हैं

चालू वैश्विक आर्थिक संकट बढ़ सकता है अंतरिक्ष में एक प्रमुख विक्रेता के अनुसार SaaS (एक सेवा के रूप में सॉफ्टवेयर) क्षेत्र में मूल्य निर्धारण युद्ध।

इस हफ्ते न्यूयॉर्क में एक निवेशक सम्मेलन में एक उपस्थिति के दौरान, Salesforce.com के मुख्य वित्तीय अधिकारी ग्राहम स्मिथ ने कंपनी की प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए कम कीमतों की तत्परता।

"मुझे आश्चर्य नहीं होगा कि इन समय में आगे बढ़ते समय हम अधिक आक्रामक कीमतों को देखते हैं। यह सामान्य है", स्मिथ ने कहा, जिसने लंदन में निवेशकों को भी संबोधित किया शुक्रवार। "हम मूल्य निर्धारण में सक्षम हैं।"

स्मिथ ने संकेत दिया कि इसके सीआरएम (ग्राहक संबंध प्रबंधन) सॉफ़्टवेयर के लिए जाने वाला सेल्सफोस डॉट कॉम, हालांकि करीबी बिक्री चलाने के बारे में नहीं है।

"मेरा विचार है कि आपके पास है कभी-कभी आक्रामक हो लेकिन समान रूप से, यदि आपके पास एक छोटी सी कंपनी है जो मूल्य निर्धारण पर अत्यधिक आक्रामक हो रही है, अगर मैं एक ग्राहक था तो मैं उसके बारे में परेशान रहूंगा - यह उनके व्यवसाय की स्थिति के बारे में बोलता है, "उन्होंने कहा। सास विक्रेता आम तौर पर कुछ हद तक कथित लाभों का हवाला देते हैं - जैसे कि नए हार्डवेयर खरीदने, बनाए रखने और तेज तैनाती और आसानी से उन्नयन की आवश्यकता नहीं है। इसलिए, कुछ कीमतों में कटौती हाथ में हो सकती है, लेकिन साथ ही ऐसे कारक भी अधिक ग्राहकों को सास को अपनाने के लिए मजबूर कर सकते हैं, फॉरेन रिसर्च विश्लेषक रे वैंग के अनुसार।

इसके अलावा SaaS विक्रेताओं को कीमतों में कटौती करने के लिए मजबूर नहीं किया जा सकता है एक और फोरेस्टर विश्लेषक एंड्रयू बार्टल्स ने कहा कि

यही वजह है कि SaaS कंपनियां अपने ग्राहकों को लगातार आधार पर पैसा मुहैया करती हैं, और एक तिमाही के समापन के रूप में विकास लक्ष्य को पूरा करने के लिए जरूरी नहीं हैं। कहा हुआ। इस बीच, प्रमुख विक्रेताओं के लिए ऑन-प्रिमाइसेस लाइसेंस के लिए 50 प्रतिशत की कीमतों की सूचियों की सूची छूट देना आम है।

लेकिन एक अन्य पर्यवेक्षक का मानना ​​है कि स्मिथ का पूर्वानुमान बाजार में उठाया जाएगा।

"हम पहले से ही किसी युद्ध की भविष्यवाणी कर रहे थे मूल्य निर्धारण पर दिया गया माइक्रोसॉफ्ट कैसे गतिशील सीआरएम ऑनलाइन के आसपास हो रहा है। मुझे लगता है कि आर्थिक कयामत और निराशा ने लिफ्टों को हासिल किया है, "451 समूह विश्लेषक चीन मार्टन्स ने कहा "यह भी एक छोटे से ग्राहकों के लिए अपील करने और उन्हें बनाए रखने के लिए एक तरीका है। मैंने अभी तक अन्य सास खिलाड़ियों से समान मूल्य-कटौती की कहानी सुनाई है, जो कि अर्थव्यवस्था की जांच-पड़ताल कर रही है, लेकिन यह निश्चित है कि आने वाला है।"

परे दुनिया के आर्थिक संकट, सास अब परिपक्वता के एक निश्चित स्तर तक पहुंच गए हैं, और ग्राहकों को ऑन-प्रिमाइसेस सॉफ़्टवेयर परिनियोजन की तुलना में निवेश पर लागत और उनकी वापसी को मापने का समय था, Martens ने कहा।

"यह भी एक अर्थ है कि सास कंपनियों सामान्य रूप से मूल्य निर्धारण पर एक अपारदर्शी रहे हैं - [बिक्री बल स्वचालन] के लिए मूल मूल्य है लेकिन फिर ग्राहकों को एकीकरण और अन्य मॉड्यूल जैसे सामान के लिए अतिरिक्त भुगतान करना होगा, जो उन्होंने सोचा होगा कि पैकेज का हिस्सा होगा। " "मुझे यकीन है कि ग्राहकों सेल्सफोर्स के आसपास घूम रहे हैं और मिलते-जुलते मूल्यों पर अधिक पारदर्शिता की मांग करते हैं।"

इस बीच, अन्य ऑन-डिमांड विक्रेताओं ने स्वीकार किया कि मूल्य निर्धारण एक मुद्दा बन सकता है, लेकिन समग्र रूप से स्वयं को खुद में चित्रित किया गया चट्टानी वित्तीय समय के मौसम की स्थिति के लिए एक ठोस स्थिति।

इंटरकैक्ट, जो मिडमार्क ग्राहकों के लिए वित्तीय अनुप्रयोगों को बेचता है, "किसी भी मूल्य निर्धारण के दबाव को बिल्कुल नहीं देख रहा है", विपणन के वरिष्ठ उपाध्यक्ष डैनियल ड्रुकर ने कहा।

खट्टा अर्थव्यवस्था उन्होंने वास्तव में "डायनासोर ऑन-प्रिमाइसेस अकाउंटिंग सिस्टम" की तुलना में अपनी कम लागत के लिए व्यवसाय चलाया और तथ्य यह है कि कंपनियां अब बेहतर दृश्यता के लिए अपने वित्तीय सिस्टम को अपग्रेड करने की कोशिश कर रही हैं, उन्होंने कहा।

भीड़ में अधिक एंटरप्राइज सोशल नेटवर्किंग प्लेटफार्मों की बाजार की जगह, एक विक्रेता ने एक समान रिवर्स लगवा।

"सोशलकास्ट के सीईओ टिमोथी यंग ने कहा, हमारे लिए, व्यापार वास्तव में ऊपर है, और भविष्य में यह मैक्रो पर्यावरण के बावजूद अच्छा दिख रहा है" ।

ड्रर्क की तरह एर, उन्होंने दावा किया कि अर्थव्यवस्था वास्तव में अधिक सामरिक बन गई है क्योंकि अर्थव्यवस्था कमजोर है।

कंपनियां छंटनी जैसे कदमों के माध्यम से लागत को कम कर रही हैं और कर्मचारियों को घर से काम करते हैं, और वे वर्कलोड को पुनर्वितरित करने के लिए सहयोग सॉफ्टवेयर खरीद रहे हैं और "उनके संगठन की पारदर्शिता को बढ़ाते हैं," उन्होंने कहा।

"हमें निश्चित रूप से स्थानांतरित करने के लिए कमरा है, और एक कंपनी के रूप में हम कीमत पर प्रतिस्पर्धी रहने के लिए जा रहे हैं, "यंग ने कहा। "लेकिन हमने अभी तक इसकी आवश्यकता नहीं देखी है।"

बड़े डेटा-इंटीग्रेशन विक्रेता इंफोर्मेटिका में एक कार्यकारी, जो कुछ साल पहले ऑन-डिमांड डिवीजन को लॉन्च करता था, ने कहा कि उनकी कंपनी को कोई कीमत चुटकी नहीं लग रही है।

डिवेलपमेंट के वरिष्ठ उपाध्यक्ष और महाप्रबंधक रॉन पापास ने कहा कि इन्फॉर्मेटिका के ऑन-डिमांड उत्पादों के पास अपने उच्च-ओवर-ऑन-प्रिमाइसेस प्रसाद के रूप में एक जैसी सुविधाएं नहीं हैं लेकिन उनका खर्च भी कम है। इसलिए संभावित ग्राहकों को "सुखद आश्चर्य" दिया गया है और Papas के अनुसार लागत एक प्रमुख मुद्दा नहीं है।

लेकिन उन्होंने एक भविष्यवाणी की: "सास ग्राहकों के लिए कई सालों तक [साइन अप] करने के लिए यह बहुत आम है। आप देखेंगे कि लोग एक वर्ष [सौदों] के लिए विकल्प चुनते हैं। "