डेल के अधिग्रहण अभी तक लाभांश का भुगतान नहीं कर रहे हैं

पीसी से एंटरप्राइज़ उत्पादों में जाने के लिए डेल का प्रयास धीमा रहा है क्योंकि कंपनी एक चुनौतीपूर्ण अर्थव्यवस्था से लड़ती है और एक सुसंगत तरीके से अधिग्रहण को एक साथ बुनाई करने की कोशिश करती है।

पीसी व्यवसाय में डेल की विरासत में प्रवेश किया गया है, लेकिन हाल के वर्षों में मुनाफे में सुधार के लिए तेजी से बढ़ते उद्यम खंड में जाने पर ध्यान केंद्रित किया। डेल क्लाउड और वर्चुअलाइजेशन उत्पादों जैसे गर्म प्रौद्योगिकियों को अपने मुख्यधारा के क्लाइंट और सर्वर हार्डवेयर व्यवसाय को नेटवर्किंग, स्टोरेज, सेवाओं और तेजी से, सॉफ्टवेयर जैसे नए व्यावसायिक क्षेत्रों से जोड़ने के लिए प्रेरित कर रहा है।

डेल के हाल के वर्षों में अधिग्रहण की एक बड़ी स्ट्रिंग है। (विस्तार करने के लिए क्लिक करें।)

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पिछले कुछ वर्षों में डेल के अधिग्रहण की वजह से इसकी रणनीति को दोबारा बदलने में मदद मिली है। पिछले साल क्रेडिट सुइस प्रौद्योगिकी सम्मेलन में डेल के मुख्य वित्तीय अधिकारी ब्रायन ग्लेडन ने कहा कि डेल ने इस साल सात कंपनियों पर $ 4.9 बिलियन खर्च किए, क्वेस्ट सॉफ्टवेयर के मार्की अधिग्रहण के साथ, जो कंपनी की विकसित सॉफ्टवेयर रणनीति के लिए "आधारभूत मंच" है।

लेकिन जब डेल सही कदम उठा रहा है, विश्लेषकों ने कहा कि उत्पाद लाइनों को सरल बनाने के लिए अधिग्रहण से संपत्तियों को एक साथ खींचना धीमा रहा है। कई अधिग्रहित कंपनियां स्वतंत्र रूप से परिचालन कर रही हैं और असंबद्ध उत्पाद हैं, जो उत्पाद की बिक्री का विस्तार करने के लिए डेल की लंबी अवधि की योजना को नुकसान पहुंचा रही हैं। यह तब तक हो सकता है जब तक कि ऐसे परिणाम दिखाई न दें। इस साल वापस देखकर, विश्लेषकों को यह भी आश्चर्य हो रहा है कि कंपनी क्वेस्ट के चारों ओर एक समेकित सॉफ्टवेयर रणनीति स्थापित करने में कितनी देर लगेगी, जो डाटाबेस प्रबंधन, डेटा सुरक्षा, वर्चुअलाइजेशन, अनुपालन और सुरक्षा के लिए कई प्रकार के सॉफ्टवेयर प्रदान करती है।

ए चुनौतीपूर्ण अर्थव्यवस्था में ग्राहकों को जेब कसने और खरीद योजनाओं में देरी हो रही है, जो डेल के एकीकरण प्रयासों के लिए एक सतत मुद्दा है। 2 नवंबर को समाप्त होने वाली सबसे हालिया तिमाही के लिए डेल का राजस्व 13.7 अरब डॉलर था, जो एक साल पहले इसी तिमाही की तुलना में 11 प्रतिशत था। तिमाही के दौरान शुद्ध आय भी 475 मिलियन डॉलर हो गई, जो एक साल पहले $ 893 मिलियन थी।

कंपनी अपने दर्जनों अधिग्रहणों के साथ चबाने से ज्यादा काट सकती है, लेकिन यह एक साथ लाकर अपनी बिक्री पहुंच बढ़ाने की कोशिश कर रही है। केप ने कहा, एंडपॉइंट टेक्नोलॉजीज एसोसिएट्स के मुख्य विश्लेषक रोजर के ने कहा, "इस तरह का एक संक्रमण आसान नहीं है, और अनिवार्य रूप से एक अवधि होगी जहां अंतराल चमक रहा है।" "इसमें किसी भी तरह के महत्वपूर्ण द्रव्यमान तक पहुंचने में पांच साल लग सकते हैं जो कंपनी की लागत संरचना का समर्थन करेगा।" 99

हाल के वर्षों में डेल ने काफी हद तक लाभप्रद कंपनियों का अधिग्रहण किया है, कुछ पूरक उत्पादों और अन्य लोगों को कंपनी को नए स्थान पर पहुंचाते हुए बाजारों। क्वेस्ट के अलावा, अन्य प्रमुख अधिग्रहणों में सेवा कंपनी पेरोट सिस्टम्स, स्टोरेज कंपनियां इक्वालोगिक और कंप्लेन्ट, क्लाउड कंपनी बुमी, सिस्टम मैनेजमेंट कंपनी केस, वर्चुअल डेस्कटॉप कंपनी वाईस टेक्नोलॉजीज, नेटवर्किंग कंपनी फोर्स 10 नेटवर्क और सुरक्षा कंपनी सिक्योरवर्क्स शामिल हैं।

डेल के अधिग्रहण आईडीसी के एंटरप्राइज के समूह उपाध्यक्ष और महाप्रबंधक मैथ्यू ईस्टवुड ने कहा कि संक्रमण के लिए अपनी रणनीति के लिए प्रासंगिक है लेकिन संक्रमण की आवश्यकता है कि एंटरप्राइज़ उत्पादों को बेचने के लिए बिक्री बल "पुनः इंजीनियर" हो, जो नए एंटरप्राइज़-केंद्रित उत्पादों और सेवाओं के निर्माण से कठिन हो सकता है। प्लेटफार्म समूह।

"यह एक मैराथन है, एक स्प्रिंट नहीं। लेकिन यह बड़ी बैंग अधिग्रहण करने की तुलना में बेहतर क्षमता के साथ एक सुरक्षित रणनीति है। लेकिन इसमें समय लगता है, "ईस्टवुड ने कहा। "पिछले 10 वर्षों में आईबीएम को सोचें कि एचपी ने ईडीएस और स्वायत्तता के साथ क्या करने की कोशिश की है।"

डेल की तुलना में पीसी की मांग भी तेजी से गिर रही है एंटरप्राइज़ इंफ्रास्ट्रक्चर और सॉफ्टवेयर के साथ सेगमेंट, ईस्टवुड ने कहा।

"पीसी की मांग में हालिया और अचानक गिरावट ने कई लोगों को आश्चर्यचकित कर लिया। यदि मांग इस मुलायम में रहती है, तो डेल को कंपनी को विभाजित करने के लिए एक कॉल का सामना करना पड़ सकता है क्योंकि वॉल स्ट्रीट पर उनकी एंटरप्राइज़ संपत्तियों का स्पष्ट रूप से कम मूल्यांकन किया जा रहा है। "99

लेकिन डेल अपने पीसी व्यवसाय को बनाए रखने के लिए दृढ़ संकल्प रखता है ताकि ग्राहक का पूरा पोर्टफोलियो और सर्वर उत्पादों। कम लागत वाले पीसी से दूर चलते हुए, इसका ध्यान अब उच्च मूल्य वाले कंप्यूटरों पर है जैसे एक्सपीएस डेस्कटॉप और लैपटॉप जो बेहतर मार्जिन प्रदान कर सकते हैं। होमग्राउन स्मार्टफोन की बिक्री उच्च कीमत वाले टैबलेट के पक्ष में $ 49 9 एक्सपीएस 10 और $ 64 9 अक्षांश 10 के पक्ष में छीन ली गई है जिसका उपयोग काम और खेल में किया जा सकता है। डेल द्वारा आपके स्वयं के डिवाइस उपयोग मॉडल को बढ़ते हुए उद्यमों को अधिक क्लाइंट उत्पादों को बेचने की कुंजी के रूप में देखा जाता है, और उम्मीद है कि भविष्य में वाईस एक बड़ी भूमिका निभाएंगे।

लेकिन सबसे बड़ा सवाल क्वेस्ट के चारों ओर घूमता है सॉफ्टवेयर। इसे $ 2.4 बिलियन के लिए अधिग्रहित किया गया था और यह डेल की व्यापक सॉफ्टवेयर रणनीति का केंद्रबिंदु है, जिसे इस वर्ष खेलना था, पंड-आईटी के मुख्य विश्लेषक चार्ल्स किंग ने नोट किया।

डेल एक बड़ी सॉफ्टवेयर कंपनी और किंग नहीं है ने कहा कि क्वेस्ट के आसपास डेल की मौजूदा सॉफ्टवेयर संपत्तियों को घेरने में कुछ समय लग सकता है। डेल ने क्वेस के तहत वाईस, केस, सिक्योरवर्क्स, सोनिकवॉल, ऐपएस्चर, स्केलेन्ट, मेक टेक्नोलॉजीज, क्लियरिटी और बुमी जैसे अधिग्रहित कंपनियों से सॉफ्टवेयर टूल्स को एकजुट करने की उम्मीद की। सॉफ्टवेयर प्रसाद डेल की सेवाओं और डाटा सेंटर प्रौद्योगिकी स्टैक का पूरक होगा, जिसमें पावरएज सर्वर और कंपनी द्वारा अधिग्रहित नेटवर्किंग और स्टोरेज उत्पादों की बढ़ती सूची शामिल है।

डेल के ग्लेडन ने कहा कि कंपनी अभी भी क्वेस्ट पर अपनी उचित परिश्रम कर रही है, और परिसंपत्तियों को एकीकृत करना रातोंरात नौकरी नहीं है।

"हम इसे देखते हैं क्योंकि हम उस प्रक्रिया के माध्यम से काम करते हैं और कंपनी को समझने की सावधानी बरतते हैं, न केवल हमारे पोर्टफोलियो के अन्य हिस्सों में क्लाउड के साथ गठबंधन करने में हमारी मदद करने के लिए बहुत सारे रोचक पोर्टफोलियो उत्पाद, सुरक्षा फोकस और सिस्टम प्रबंधन और कुछ चीजें जो हमारे पास पहले से ही बाजार में हैं, लेकिन जगह को बेहतर तरीके से चलाने का अवसर भी है। "99

डेल के अधिग्रहणों में से कुछ ने भुगतान किया है। हाल ही की वित्तीय तिमाही के दौरान डेल की अधिकांश व्यावसायिक इकाइयां कम प्रदर्शन करती हैं, सर्वरों को बचाती हैं, जिनमें शिपमेंट और राजस्व वृद्धि देखी गई। राजा ने कहा कि सर्वर में डेल की सफलता का एक हिस्सा बुमी और केस को जिम्मेदार ठहराया जा सकता है, जो पूरक पेशकश कर रहे हैं। बुमी क्लाउड अनुप्रयोगों की तैनाती और प्रबंधन को आसान बनाता है, और ऑन-प्रिमाइज़ और होस्ट किए गए एप्लिकेशन के बीच डेटा को आसानी से घुमाने के लिए टूल प्रदान करता है।

डेल इक्विलोगिक के साथ आईएससीएसआई स्टोरेज में अग्रणी है, और शिक्षा और स्वास्थ्य देखभाल जैसे लंबवत बाजारों में अच्छा प्रदर्शन कर रहा है। पेरोट सिस्टम्स, जिनमें से दोनों डेल के संचालन में बहुत अच्छी तरह से फिसल गए।

अपने क्रेडिट के लिए, डेल ने अधिग्रहित कंपनियों की संस्कृति को संरक्षित रखने और उन्हें उत्पादक रखने में ज्यादातर कंपनियों की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया है, जो हेवलेट-पैकार्ड के विपरीत है, जो कि हेवलेट-पैकार्ड के विपरीत है। विश्लेषकों ने कहा कि पाम, स्वायत्तता और ईडीएस के लिए अधिक भुगतान किया गया। लेकिन डेल के पास अभी भी संघर्ष करने के लिए समस्याएं हैं और इसलिए यह अभी तक अपने एंटरप्राइज़ उत्पादों के लिए प्रीमियम चार्ज नहीं कर सकता है।

"डेल आरामदायक स्थिति में नहीं है। यह आईबीएम या यहां तक ​​कि एचपी के रूप में समाधान में परिपक्व नहीं है, और इसमें ऐप्पल का ब्रांड प्रीमियम नहीं है, लेकिन मेरी समझ यह है कि अगर यह बुनाई करने के लिए चिपक जाती है, तो कंपनी आखिरकार सफल हो सकती है, "एंडपॉइंट टेक्नोलॉजीज के के ने कहा ।

ग्लेडन ने कहा कि डेल आने वाले सालों में अधिग्रहण पर उतना खर्च नहीं करेगा जितना कि इस साल हुआ था, लेकिन वह कंपनी के भविष्य के बारे में आशावादी है।

"जैसा कि हमने साल को देखा है, आपने देखा है हमारे ग्राहकों में से बहुत सारे वास्तव में मैक्रो पर्यावरण को देखते हुए खरीद में देरी करते हैं। हम अभी भी एंटरप्राइज़ पोर्टफोलियो में पाइपलाइनों और अवसरों के बारे में अच्छा महसूस करते हैं, "ग्लेडन ने कहा।