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वैश्विक मंदी के बावजूद, ओरेकल वार्ता पर कंपनियों को सलाह देने वाले परामर्शदाता के मुताबिक ओरेकल ने 31 मई को अपने वित्तीय वर्ष के अंत तक अनुबंध अनुबंधों की अंतिम भीड़ के दौरान सामान्य से ज्यादा छूट नहीं दी थी।
" मंगलवार को वेबिनार के दौरान, न्यू जर्सी के फोर्ड्स में मिरो कंसल्टिंग के अध्यक्ष एलियट अरलो कॉलन ने कहा, "हमने इस तरह की भविष्यवाणी की, लेकिन मुझे एहसास नहीं हुआ कि यह दृढ़ता से आ जाएगा।" "कोई आग की बिक्री नहीं हुई थी।"
पारंपरिक ज्ञान यह है कि ओरेकल ग्राहकों को विक्रेता की वित्तीय वर्ष के अंत तक इंतजार करना चाहिए ताकि वे अपने नंबर बनाने के इच्छुक उत्सुक विक्रेता से सर्वोत्तम मूल्य निकाल सकें। लेकिन हाल के वर्षों में, यह रणनीति अप्रभावी और यहां तक कि प्रतिकूल हो गई है, क्योंकि अंततः एक सौदे तक पहुंचने के लिए, हानिकारक अनुबंध खंडों में फिसल जा सकता है।
इसके अलावा, ओरेकल ने इस स्थिति को लिया है कि कम से कम कुछ उत्पादों के लिए कॉलन ने कहा, "इसमें तेजी से छूट की पेशकश करने का कोई कारण नहीं है क्योंकि वे सर्वश्रेष्ठ श्रेणी में हैं।
आगे बढ़ते हुए, ग्राहकों को वित्तीय वर्ष में पहले अपनी वार्ता योजना शुरू करनी चाहिए, और ऐसी रणनीति विकसित करना जो केवल धमकी देने से गहरी हो उन्होंने कहा कि एक प्रतियोगी के पास जाओ।
सूर्य माइक्रोसिस्टम्स खरीदने के लिए ओरेकल के लंबित सौदे से भविष्य अनुबंध वार्ता पर भी असर पड़ सकता है। हालांकि प्रश्न विलय के बाद ओवरलैपिंग उत्पादों के भाग्य के बारे में सवाल रहते हैं, लेकिन कॉलन के अनुसार, कंपनियों के उत्पादों की अधिक संयुक्त मात्रा में वॉल्यूम छूट समझौते बेहतर हो सकते हैं।
"बहुत सी कंपनियां इसका फायदा उठाने की तलाश में हैं," उन्होंने कहा।
इस बीच, उपयोगकर्ताओं को यह निर्धारित करना चाहिए कि क्या उन्हें "अप्रचलित" उत्पादों के लिए समर्थन बिल मिल रहे हैं कि ओरेकल ने आधिकारिक तौर पर समर्थन बंद कर दिया है। यदि ग्राहक इस तरह के उदाहरणों में भाग लेते हैं और मिरो के अनुभव में दस्तावेज प्रदान कर सकते हैं, तो "परिवर्तन किए जाएंगे।"
ग्राहक अवांछित लाइसेंसों को अन्य उत्पादों पर माइग्रेट करने का भी प्रयास कर सकते हैं जो वास्तव में उपयोगी हो सकते हैं, उन्होंने कहा: "इन और खुद, जो लागत को कम नहीं कर सकता है, लेकिन जब आप अन्यथा नहीं चाहते हैं तो यह मूल्य बनाएगा। "
ओरेकल के भीतर आपकी कंपनी की प्रोफ़ाइल को बढ़ावा देने का प्रयास करना भी स्मार्ट है। कॉलन ने कहा।
एक बड़ा ओरेकल उन्होंने कहा कि विक्रेता के पास विक्रेता के दर्जनों संपर्क हो सकते हैं, जो कई बिक्री समूहों में फैले हुए हैं, लेकिन "इससे अभी भी बहुत छोटी कंपनी की तरह लग रहा है"।
प्रभाव हासिल करने के लिए, ग्राहकों को पहले यह निर्धारित करना चाहिए कि ओरेकल तकनीक सबसे अधिक है उनके व्यापार के लिए महत्वपूर्ण, कॉलन ने कहा। उस ओरेकल प्रतिनिधियों के साथ वार्ता पर उस बिक्री टीम को "चार्ज का नेतृत्व" करना चाहिए।
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