सिस्को VAR केस सिग्नल आने के लिए परिवर्तन

सिस्को इस हफ्ते एक अदालत का मामला खो चुका है कि पुनर्विक्रेताओं के साथ अपने रिश्तेदारों के साथ आने के लिए संकेतों में बदलाव आया है जिससे सिस्को उत्पादों को खरीदने में छोटे व्यवसायों के लिए इसे और अधिक कठिन और संभवतः अधिक महंगा हो सकता है।

ऑरेंज काउंटी में कैलिफ़ोर्निया के सुपीरियर न्यायालय के न्यायाधीश ग्रेगरी लुईस सिस्को ने इंफ्रा-कॉम, एक पुनर्विक्रेता के साथ अपने अनुबंध का उल्लंघन किया, और ज्यूरी ने इन्फ्रा-कॉम को लगभग 6.4 मिलियन अमेरिकी डॉलर के नुकसान में सम्मानित किया।

न्यायाधीश ने यह भी कहा कि इन्फ्रा-कॉम के साथ सिस्को के अनुबंध के कुछ प्रावधान हैं, जो मानक है

[और पठन: मीडिया स्ट्रीमिंग और बैकअप के लिए सर्वश्रेष्ठ NAS बॉक्स]

इन्फ्रा-कॉम के वकील ने तर्क दिया कि यह एक महत्वपूर्ण मामला है जो सिस्को को दिखाएगा पुनर्विक्रेताओं चाहे क्या या नहीं वे नेटवर्किंग विशालकाय विवादों के साथ निपटने में मदद करने के लिए न्यायालयों को देख सकते हैं "अगर सिस्को को इस मामले में शर्तों, समाप्ति, और क्षति सीमा प्रावधानों को लागू करने की अनुमति दी गई है, तो पुनर्विक्रेता समुदाय द्वारा निकटता से देखे जाने वाले एक मामले में पुनर्विक्रेताओं को उनके व्यवसाय के कुल विनाश को डरने का डर है, क्योंकि उनके पास सिस्को के साथ विवाद है" उन्होंने एक संक्षिप्त में लिखा था।

मुकदमा के दिल में एक ऐसी स्थिति थी जहां इन्फ्रा-कॉम ने कहा कि सिस्को गियर को इरविन कंपनी को बेचने के लिए एक अनुबंध जीतने के लिए कड़ी मेहनत की थी। इन्फ्रा-कॉम ने आरोप लगाया कि सिस्को ने आखिरकार सौदा सौंप दिया कि इंफ्रा-कॉम एटी एंड टी को विकसित किया गया, एटी एंड टी को इरविन कंपनी को उपकरण बेचने की अनुमति दी गई। इन्फ्रा-कॉम ने गलत कहा, सिस्को ने अपने पुनर्विक्रेता समझौते को समाप्त कर दिया, इन्फ्रा-कॉम के अनुसार।

सिस्को का कहना है कि इन्फ्रा-कॉम के साथ स्थिति के दौरान यह काम करता है "अंत-उपयोगकर्ता ग्राहक के दिमाग में सर्वोत्तम हित के साथ। सिस्को ने एक बयान में कहा: "

एक साक्षात्कार में, एंड्रॉइड ग्राहक ने निर्णय किया कि कौन सी समाधान प्रदाता अपने सिस्को समाधान की तैनाती के साथ काम करता है। जब हम जूरी के फैसले का सम्मान करते हैं, हम इसके साथ असहमत हैं और अपील सहित सभी विकल्पों पर विचार कर रहे हैं।" सिस्को के एक कार्यकारी अधिकारी, चैनलवेब के साथ, ने कहा कि कंपनी पर विश्वास नहीं है कि इस मामले में अन्य पुनर्विक्रेताओं के साथ अनुबंध के लिए कोई निहितार्थ नहीं है।

हालांकि, सूट "सिस्को के लिए आने वाले चीजों के आकार को दर्शाता है," ज़ीउस केरवराला ने कहा, याकी ग्रुप के एक विश्लेषक क्योंकि सिस्को के उत्पाद पोर्टफोलियो का विस्तार इतना बड़ा हो गया है, सीरव ने सभी उत्पादों को बेचने की कोशिश करने के बजाय कुछ क्षेत्रों में विशेषज्ञता के लिए छोटे मूल्य जोड़े पुनर्विक्रेताओं को प्रोत्साहित करने की कोशिश की है, Kerravala ने कहा। उन्होंने कहा, "सभी वार्स मन नहीं।" लेकिन कुछ लोगों को अपने ग्राहकों के लिए एक स्टॉप शॉप के लिए इस्तेमाल किया जाता है और वे विशेषज्ञ नहीं बनना चाहते हैं।

इन्फ्रा-कॉम का आरोप है कि सिस्को ने कहा कि यह इरविन कंपनी के साथ सौदा करने में बहुत छोटा था।

बड़े सिस्को गियर के एंटरप्राइज़ उपयोगकर्ताओं को पुनर्विक्रेता पर्यावरण में इन परिवर्तनों की सूचना नहीं मिल सकती है, लेकिन छोटी कंपनियों, जो छोटे क्षेत्रीय वार्स के साथ व्यापार करने के लिए करते हैं, Kerravala ने कहा। अगर VARs को कुछ उत्पादों में विशेषज्ञता के लिए मजबूर किया जा रहा है, तो उन छोटे व्यवसायों को बड़े उत्पादों से कुछ उत्पादों को खरीदना पड़ सकता है और इसका मतलब अंत उपयोगकर्ताओं के लिए उच्च मूल्य हो सकता है।

इसके अतिरिक्त, कुछ बड़े वैर जैसे हेवलेट-पैकार्ड और ईडीएस को छोटे व्यवसायों के लिए खानपान करने में या विशेष रूप से इच्छुक नहीं बनाया गया है, केरवराला ने कहा, जो उन छोटे व्यवसायों के लिए और अधिक कठिन खरीद सकते हैं।