सीईओ: डेविल याहू के विवरण में था, माइक्रोसॉफ्ट सर्च टाई अप

माइक्रोसॉफ्ट और याहू ने इंटरनेट खोज और विज्ञापन समझौते तक पहुंचने में इतना समय लगाया क्योंकि वे यह सुनिश्चित करने के लिए महत्वपूर्ण वित्तीय विचारों से परे कारकों पर विचार करते थे कि दोनों कंपनियां अपनी कंपनियों को चलाने की अनुमति देगी अलग-अलग ऑनलाइन कारोबार आगे बढ़ते हैं, उनके सीईओ ने बुधवार को कहा।

माइक्रोसॉफ्ट के सीईओ स्टीव बाल्मर और याहू के सीईओ कैरल बार्टज़ ने बुधवार को एक कॉन्फ्रेंस कॉल पर समझाया कि कंपनियों ने एक साल पहले टेबल पर एक ही समय पर एक सौदा क्यों किया था। 10 साल के सौदे के तहत, माइक्रोसॉफ्ट के बिंग सर्च इंजन और एडेंटर प्लेटफ़ॉर्म याहू के खोज-आधारित विज्ञापन व्यवसाय को शक्ति देंगे, जबकि याहू की बिक्री टीम दोनों कंपनियों के प्रीमियम खोज ग्राहकों को संभालती है।

पिछले साल के प्रस्तावित सौदे में नकदी भुगतान शामिल था और याहू के लिए कम वार्षिकी राजस्व, जबकि बुधवार को घोषित सौदा में लंबी अवधि में याहू के लिए कोई आगे की नकदी और अधिक राजस्व शामिल नहीं है। कंपनियों ने कहा कि वह राजस्व माइक्रोसॉफ्ट के रूप में याहू यातायात अधिग्रहण लागत (टीएसी) के स्वामित्व वाली और संचालित साइटों द्वारा उत्पन्न खोज राजस्व के 88 प्रतिशत की प्रारंभिक दर पर आएगा। टीएसी को अपनी वेबसाइट पर यातायात हासिल करने के लिए कंपनी को भुगतान किया जाता है।

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समय के साथ वह राजस्व याहू और उसके शेयरधारकों को एक बड़े ऊपर के नकद भुगतान से बेहतर लाभान्वित करेगा बार्टज़ ने कहा, "यही कारण है कि पिछले साल माइक्रोसॉफ्ट द्वारा प्रस्तुत किए गए एक से बुधवार का सौदा याहू के लिए अधिक आकर्षक था।

" नकद भुगतान करने से पहले हमें ऑपरेटिंग दृष्टिकोण से मदद नहीं मिलती है। " "महत्वपूर्ण टीएसी दर - राजस्व का समर्थन करना महत्वपूर्ण था - इसलिए हम व्यवसाय में निवेश कर सकते थे।"

हालांकि, यह पहले प्रस्तावित सौदा की वित्तीय शर्तों नहीं थी जो पिछली गर्मियों में समस्याग्रस्त साबित हुई, जब याहू सह-संस्थापक जैरी यांग अभी भी शीर्ष पर था। माइक्रोसॉफ्ट के साथ सौदा करने में उनकी विफलता पर दबाव के बीच यांग ने पिछले नवंबर में कदम उठाने के बाद जनवरी में बार्टज़ सीईओ बन गए।

"सचमुच, बड़ी बात सिर्फ उच्च स्तर की वित्तीय नहीं बल्कि विवरण और कामकाजी प्रक्रिया के माध्यम से काम करना था" माइक्रोसॉफ्ट के बलमर ने कहा कि कंपनियां कॉरपोरेट स्टैंडपॉइंट और बाजार में दोनों को कैसे निष्पादित करेंगी।

इस साल सौदे में आने वाले महीनों में बाल्मर और बार्टज़ के बीच बैठकें थीं। उन्होंने यह सुनिश्चित करने के लिए बैक-एंड विवरण तैयार किए कि सौदा दोनों कंपनियों के दीर्घकालिक लक्ष्यों और उनके इंटरनेट व्यवसायों के लिए रणनीतियों के अनुरूप था।

कंपनियों ने यह सुनिश्चित करने के लिए भी कड़ी मेहनत की कि वे अपने ग्राहकों की गोपनीयता की रक्षा कर सकें और उपयोगकर्ताओं ने उनके बीच जानकारी साझा करते समय कहा।

सौदे में वजन घटाने वाली कंपनियों का एक और कारक यह है कि यह उन्हें विज्ञापनदाताओं के बड़े नेटवर्क तक पहुंचने के लिए Google के साथ अधिक प्रभावी ढंग से प्रतिस्पर्धा करने के लिए देता है, बार्टज़ ने कहा। बार्टज़ ने कहा कि यू.एस. में Google के खोज विज्ञापन बाजार में लगभग 78 प्रतिशत और यूरोप में लगभग 92 प्रतिशत हैं। बाल्मर ने बुधवार को कहा।

"इस सौदे के बारे में वास्तव में क्या महत्वपूर्ण है," बार्टज़ ने कहा। "यह हमारे सभी ग्राहकों के लिए अच्छी खबर है और वास्तव में हमें खोज और वास्तविक उपभोक्ता पसंद में और अधिक नवाचार बनाने की इजाजत देगी।"

दरअसल, स्केल एक बड़ा फायदा है, दोनों कंपनियों को सौदा मिल जाएगा, सहमत उद्योग विश्लेषक ग्रेग स्टर्लिंग स्टर्लिंग मार्केट इंटेलिजेंस से, जिन्होंने बार्टज़ की भावना को प्रतिबिंबित किया। उस पैमाने पर, उन्होंने कहा, "उन्हें Google के लिए अधिक व्यवहार्य प्रतियोगियों बनाता है।"

जब पूछा गया कि याहू खोज में नवाचार कैसे जारी रखेगा, तो यह अनिवार्य रूप से माइक्रोसॉफ्ट के उपयोग के पक्ष में अपने स्वयं के खोज-इंजीनियरिंग प्रयासों को बंद कर देगा, बार्टज़ ने कहा कि याहू के प्रदर्शन-विज्ञापन व्यवसाय और इंजीनियरिंग प्रयास संयुक्त खोज व्यवसाय से लाभ उठा सकते हैं। दोनों कंपनियां अपने प्रदर्शन-विज्ञापन व्यवसायों को बनाए रख रही हैं, जो सौदा का हिस्सा नहीं हैं।

बार्टज़ ने कहा, "बहुत सारे नवाचार हैं जो खोज परिणामों के ऊपर होते हैं - यह याहू पक्ष पर चलने वाली खोज के साथ कैसे एकीकृत होता है।" "हम सीख रहे हैं कि हम प्रदर्शन लक्ष्यीकरण के लिए खोज डेटा का उपयोग कर सकते हैं। ऐसा कुछ भी हो सकता है।"

वेब उपयोगकर्ताओं के लिए मीडिया और सामग्री के लिए याहू का मिशन प्राथमिक गंतव्य होना है, और एक खोज माइक्रोसॉफ्ट के साथ सौदा करने से कंपनी को इस लक्ष्य को हासिल करने के लिए और भी अधिक उपयोगकर्ताओं को हासिल करने में मदद मिलेगी।

"याहू वह जगह है जहां लाखों लोग यह देखने के लिए जाते हैं कि क्या हो रहा है," बार्टज़ ने कहा। उन्हें समायोजित करने के लिए, याहू ने इस हफ्ते के शुरू में एक संशोधित होम पेज लॉन्च किया था जो उपयोगकर्ताओं की व्यक्तिगत वरीयताओं के अनुसार इसे अनुकूलित करने की क्षमता पर केंद्रित था।

दरअसल, याहू ने खोज इंजीनियरिंग से अन्य क्षेत्रों में धन और संसाधनों को पुन: आवंटित करने का व्यावहारिक निर्णय लिया था। यह अपने व्यापार के लिए और अधिक महत्वपूर्ण मानता है, जबकि माइक्रोसॉफ्ट ने स्पष्ट रूप से फैसला किया है कि पिछले महीने जब यह बिंग लॉन्च हुआ था, तो यह केवल थोड़ी देर के लिए खोज बाजार में था, जो कि मार्टनर के विश्लेषक एलन वीनर ने कहा था। > हालांकि, यह पूरी तरह से स्पष्ट नहीं है कि याहू उन संसाधनों के साथ क्या करेगा जो खोज से मुक्त हो रहे हैं, वीनर ने कहा, जो हाल ही में फिर से डिजाइन किए गए होम पेज से बहुत प्रभावित नहीं थे। उन्होंने कहा, "नया होम पेज प्रमुख नवाचार का संकेत नहीं है।" 99

याहू को गैर-खोज क्षेत्रों में नवाचार करने की योजना बनाने के ठोस उदाहरण प्रदान करने की आवश्यकता है। वीरिन ने कहा, "हमें इसके बारे में याहू से अधिक स्पष्टता की आवश्यकता है।" 99

बार्टज़ ने कॉन्फ्रेंस कॉल पर कहा कि सौदा को छोड़कर कंपनियां 2010 की शुरुआत तक बंद हो जाएंगी, जिसके बाद कंपनियां खोज और विज्ञापन प्लेटफार्मों को एकीकृत करने के लिए जल्दबाजी में चले जाएंगी।

सौदा बंद होने के तीन या छह महीने बाद यूएस से शुरू होने वाले सभी वैश्विक बाजारों में याहू की खोज बिंग में बदल जाएगी। उन्होंने कहा कि याहू अपने विज्ञापन नेटवर्क को पनामा मंच से माइक्रोसॉफ्ट एडेंटर से सौदा करने के एक साल बाद पूरी तरह से माइग्रेट करेगा।

याहू की खोज बिंग द्वारा संचालित होगी और खोज पृष्ठों के नीचे ऐसा कहेंगे, लेकिन यह याहू द्वारा ब्रांडेड जारी रखा जाना चाहिए, बार्टज़ ने कहा।

कंपनियां अमेरिका और यूरोप में नियामकों को सौदा करने के लिए अपने मामले पर बहस करने के लिए तैयार हैं, क्योंकि वे Google का विरोध करने की उम्मीद करते हैं, बाल्मर ने कहा।

"हमें संदेह है कि हम प्रतिस्पर्धी से कुछ विपक्ष का सामना करेंगे जो अधिक प्रतिस्पर्धा पसंद नहीं कर सकता है," उन्होंने कहा। "यह उन मामलों में से एक है जहां हम एक साथ आ रहे हैं, बाजार नेता को अधिक प्रतिस्पर्धा प्रदान करेंगे, कम नहीं। हम उम्मीद करेंगे कि प्रतिद्वंद्वी आक्रामक हो जाएगा।"

हालांकि, बलमर ने कहा कि कंपनियों के पास एक अच्छा मामला है सौदा प्रतिस्पर्धा में सुधार करता है और कंपनियों को स्वतंत्र रूप से कंपनियों की तुलना में Google के लिए एक अधिक व्यवहार्य विकल्प बनाकर उपभोक्ताओं, विज्ञापनदाताओं और प्रकाशकों को लाभ प्रदान करेगा।

विश्लेषक ओवम में आईटी शोध के वरिष्ठ उपाध्यक्ष डेविड मिशेल ने कहा कि यह संभावना नहीं है कि नियामक या तो यूरोप या अमेरिका में हस्तक्षेप किया जाएगा कि न तो माइक्रोसॉफ्ट और न ही याहू ऑनलाइन विज्ञापन बाजार के बड़े शेयर धारण करते हैं।

हालांकि, नियामक विपक्षी से इनकार नहीं किया जा सकता है। मिशेल ने कहा कि इस सौदे को माइक्रोसॉफ्ट को ऑपरेटिंग सिस्टम जैसे क्षेत्रों में अपनी ताकत के मुकाबले ज्यादा प्रभावशाली बनने की इजाजत दी जा सकती है। लेकिन "मेरा व्यक्तिगत विचार यह है कि नियामकों के लिए एक रक्षात्मक स्थिति के रूप में इसे बनाए रखना बहुत मुश्किल होगा।" 99

खोज-आधारित विज्ञापन में दो छोटे खिलाड़ियों के रूप में, माइक्रोसॉफ्ट और याहू दोनों को सौदा से बहुत लाभ मिलेगा फॉरेस्टर रिसर्च के मुख्य विश्लेषक रेबेका जेनिंग्स ने कहा। उन्होंने कहा कि यह उन्हें Google के पीछे एक शक्तिशाली दूसरे खिलाड़ी में बदल देगा और दोनों के बीच मूल्य प्रतिस्पर्धा कर सकता है।

एक बार सौदा बंद होने के बाद, ऑनलाइन विज्ञापन बाजार का माइक्रोसॉफ्ट का हिस्सा 8 प्रतिशत या 9 प्रतिशत से 30 प्रतिशत तक पहुंच जाएगा या तो अमेरिका में, उसने कहा। उन्होंने कहा कि अमेरिकी बाजार इस वर्ष लगभग 15 बिलियन अमरीकी डालर के लायक होने का अनुमान है, जो 2014 तक 15 फीसदी बढ़कर 30 अरब डॉलर हो गया है।

याहू लाभ को अब एक खोज इंजन में निवेश करने की आवश्यकता नहीं है, जो नहीं था जेनिंग्स ने कहा, वैसे भी Google के खिलाफ कर्षण प्राप्त करना। चूंकि इस सौदे से याहू 88 प्रतिशत राजस्व से संचालित राजस्व से मिलता है, इसका मतलब है कि याहू प्रदर्शन की तरह अपनी ताकत पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, उसने कहा।

जेनिंग्स ने कहा, "याहू एक बाजार से बाहर हो जाता है कि बहुत से विश्लेषकों ने उन्हें थोड़ी देर के लिए बाहर निकलने के लिए कहा है।" "मुझे लगता है कि उम्मीद है कि इसका मतलब एक दुबला कंपनी का उद्भव होगा, लेकिन उन चीजों पर बेहतर ध्यान केंद्रित किया जाएगा जो वे अच्छे हैं।"

(लंदन में जेरेमी किर्क और मियामी में जुआन कार्लोस पेरेज़ ने इस रिपोर्ट में योगदान दिया।)